본문/내용
저가브랜드시장 1위 재탈환을
위한 마케팅 전략
시장상황분석(S)
| 시장 상황 분석 |
지금까지의 미샤는
2000년
-(주)에이블
커뮤니케이션 창립
-미샤 온라인
브랜드 런칭
여성 포탈 뷰티넷
서비스 시작
2002년
-미샤 화장품
전문 직영 매장
이대 1호점 오픔
2003년
-미샤 프렌차이즈
사업개시
2004년
-미샤 전문매장
100호점 오픈
-미샤 매출
1100억원 달성
-미샤 해외진출
호주, 싱가포르,
홍콩점 오픈
2005년
-미국 시장 진출
2006년
-현재 중국, 일본,
유럽 시장 등
해외 시장
활발 진출
저가화장품시장 최초 진입한 브랜드
| 시장 상황 분석 |
2001년
2002년
2003년
2004년
2005년
341억
374억
411억
482억
498억
화장품시장의 성장률
2002년
2006년
저가브랜드시장확대
블루오션
저가화장품시장
레드오션
다수의경쟁사출현
| 시장 상황 분석 |
현재의 미샤는
선발주자임에도 불구하고,
후발주자인 더페이스샵에 고전
Why
| 문제점 분석 |
SWOT 분석
강점S
약점W
기회O
위협T
* 저가화장품시장 최초진입
…
0대 초반으로서 Brand Royal 구축 용이
20 대
30 대
출처 : U&A (Usage & Attitude)
- 기존 타겟
- 저가화장품시장에서 Heavy User
포지셔닝전략(P)
| 포지셔닝 컨셉 |
20 대
30 대
기능성
유행성
포지셔닝 컨셉 : Dual Cosmetic
| 4P 전략 Product |
Product
Price
Place
Promotion
기능성과 제품의 질에 주력해야 할 것 (한방화장품, 링클케어화장품)
우후죽순식 라인 확장 말아야
“미샤” 하면 바로 떠올릴 수 있는
대표제품, 롱런제품들이 필요
| 4P 전략 Price |
Product
Price
Place
Promotion
가격대비 질 좋은 제품을 저가로 출시해야
기능성에 초점을 맞추어
비교적 고가의 제품을 출시해야
| 4P 전략 Place |
Product
Price
Place
Promotion
현재의 로드샵을 효율적으로 운영, 유지
프랜차이즈의 단점을 보완하기 위해
본사의 직원을 정기적으로 파견
이미 포화상태가 된 로드샵에서 벗어나 30대 여성들의 접근성이 높은
대형 할인 마트, 아울렛을 공략
| 4P 전략 Promotion |
Product
Price
Place
Promotion
BEST 10 코너 마련
→소비자들에게 대표제품 제안
소비자들의 구매충동 자극
구매시점광고(POINT OF PURCHASE) 효과
정기적으로 뷰티 클래스 실시
→ 소비자들에게 메이크업에 관한 지식 전달
메이크업 제품에 대한 구매 동기 유발
여성잡지에 퍼블리시티 활용
→ 미샤의 대표제품 소개, 브랜드이미지 상승
미샤 매니아 선정
→ 개인 미니홈피와 블로그에 리뷰를
통한 버즈 마케팅 효과 창출
감사합니다