본문/내용
MISSHA
목차
MISSHA
저가 시장 형성 배경 및 시장 분석
타 경쟁사 분석
미샤의 성공사례
STP전략
SWOT분석
문제점 해결 방안
미샤, MISSHA
미샤란 무엇인가
MISSHA
㈜ABLE C&C가 2000년에 인터넷 사이트 ‘beautynet’으로 시작
저가격대의 전문 화장품 (3300원 ~ 9800원)
회원 수 : 170만 명 (2005년 기준)
기초화장품, 색조화장품, 기능성 화장품, 바디헤어용품 등 총 10000여종의 화장품을 판매
㈜ABLE C&C
2000년 ABLE C&C 창립, 미샤 런칭, 뷰티넷 서비스 시작
2003년 뷰티넷 100만 회원 돌파 (8월)
2004년 미샤 100호점 오픈(3월), 200호점 오픈(8월)
해외진출 (호주, 싱가폴) 해외 1호점 시드니
2006년 미샤 매장 273개 도달(4월)
미샤의 성공사례
미샤는 오프라인 통합마케팅의 결과로 급성장한 브랜드
인터넷 화장품 포털 뷰티넷을 통한 소비자의 반응을 가격 등 제품 기회 단계
부터 참여
포장비를 대폭 줄이고 직영점, 가맹점의 새로운 유통구조를 채택
전 제품을 1만원 이하라는 업계 최저가격
매장을 깔끔하고 예쁘게 꾸며 엄청난 광고효과
-` 화장품을 소비자 감성…
에 맞춤 화장품을 개발 : 한방 화장품, 친환경 화장품
모든 타입의 여성 소비자
P
S
T
argeting
ST
P
ositioning
고가
저가
저가
10대
20대
30대
40대
현재
SWOT 분석
Strength, Weakness, Opportunity, Threat
S W O T 분석
Strength
제품의 가격이 저렴하다
뷰티넷을 통해 소비자들의 고객 성향을 파악할 수 있고, 이를 반영하는 것이 용이하다
자체 브랜드 매장의 확대
Weakness
주력제품이 없이 상품 다각화만 시킴
취한 브랜드 컨셉, 브랜드 이미지
양면성을 가지고 있는 입소문
R&D 투자 빈약에 의한 품질 저하
Opportunity
저가, 실속형 제품 선호하는 트렌드 조성
e-business의 확대
1823 세대로의 시장 진입 가능
유로화의 강세에 따른 수입 부진
Threat
다수의 유사 경쟁회사 출현
중저가 화장품 기업들의 초저가 제품 출시
웰빙(well-being) 열풍에 따른 자연주의 지향 제품 선호
소비자들의 품질에 대한 편견 내지 불신
문제점 해결 방안
다시 1위를 되찾기 위한 방법
문제점 해결 방안
문제점 해결 방안
Product
Price
Promotion
Place
10~20대 여성을 target
피부 type별 제품 세분화
제품다양화 보다는 주력제품 개발
저가격 기준을 일관성 있게 유지
뷰티넷 회원을 Prosumer화해서 제품의 초기단계부터 참여하게 함
유통 과정, 광고 등의 비용을 최소화(거품을 뺀다)
지속적인 광고와 프로모션 마케티을 통해 브랜드 이미지 구축
판촉물 & 화장품 샘플링 제공
멤버쉽카드를 이용한 지속적인 구매를 유도
기존의 화장품 전문 매장에서 더욱 차별화시켜서
미샤만의 독립된 매장을 증설
중심지역에의 매장 증가
매장 환경 이미지에 대한 투자
문제점 해결 방안
Problems
Solutions
싸구려라는 선입견
제