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는 독특한 마케팅 기법을 그 성공요인으로 평가받아 왔다.

미샤는 국내에서의 이러한 성과를 바탕으로 2004년 9월을 시작으로 해외시장 공략에도 나서 현재 미국, 일본, 중국에 현지법인을 갖고 있고, 그 외 10개국에 105개의 매장을 운영하고 있다.

본 보고서에서 살펴볼 “미샤의 몽골진출사례”는 현지법인이 아닌 해외매장의 형태이다. 우리는 이를 국내기업의 해외프렌차이징 사례로 보고 선정하게 되었다. 본론에서 살펴 볼 사실이지만, 해외에서 직접 러브콜을 보내와 현지에 진출한 사례까지 있는 미샤는 어떠한 강점을 바탕으로 이 정도의 성장을 할 수 있었으며, 그 해외진출의 현황과 이를 통해 우리가 배울 수 있는 점은 무엇인지 살펴보고자 한다.
본 론

Ⅰ. 국내에서의 미샤

1. 기업이념

“(주)에이블씨앤씨는 세계 최고 품질의 상품을 가장 합리적인 가격으로 고객에게 마케팅하고 서비스하는 기업이고 싶습니다.”

2006년 새로 취임한 (주) 에이블c&c의 CEO인 양순호 사장의 말이다. 미샤의 기업이념은 화장품을 생활필수품으로 만들겠다는 것이다. 미샤는 감성에 호소하는 대표적인 제품으로 인식되었던 화장품을 가까이 두고 자주 써야 하는 기능성 제품으로 다시 보았다.

미샤는 철저한 시장조사와 소비자 분석을 통해 기존의 ‘비싸야 잘 팔린다.’는 화장품계의 통념이 잘못되었다는 것을 발견했다. 미샤는 지난 99년 화장품 포털 싸이트 ‘뷰티넷’을 만들어 회원들에게 택배비 3300원만 내면 ‘미샤‘ 브랜드의 어느 제품이나 배달해 주었다. 대신 회원들을 모니터 요원을 적극 활용해 미샤 제품에 대한 소비자들의 반응을 여과 없이 들을 수 있었다. 다국적 생활용품 업체 피죤에서 화장품 연구원으로 일하면서 화장품의 복잡한 유통구조를 알고 있던 미샤의 서영필 전 사장의 아이디어였다. 사실 화장품 자체 내용물의 가격은 원가에서 차지하는 비중이 매우 적기 때문에 3300원으로 판매하는 것도 밑지는 장사가 아니었다고 서영필 사장은 말한다. 대

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