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목표를 타겟인 대학생들에게 계속 각인시키기 위해 노력할 것이다. 우리 조는 “대학생과 함께 하는 참이슬”을 Motto로 전략들을 짜고 진행할 예정이다.
또한 우리 조에서는 다른 소주 제조 기업들과의 차별화를 위해서 목표시장인 대학생을 학년별로 나누어 각 학년에 맞는 맞춤형 promotion 전략들을 생성해보았다. 대학생은 학년별로 그 특징이 매우 다르고 특징에 따라 술 소비량과 술 문화도 각기 다르다. 이 때문에 대학생이라는 큰 범주에 똑같은 전략들을 시행하는 것은 좋은 positioning 전략이 아닐 것이다. 따라서 우리 조에서는 대학생을 저학년, 고학년으로 세분화 하여 맞춤형 전략을 생성하는 것과 동시에 종합적으로 전체 대학생들의 특성까지도 고려하여 Positioning 전략을 짜고 시행할 것이다.

Ⅲ. 4P MIX

1)Product

①용기의 다양화
소주는 다른 술들에 비해 상대적으로 도수가 높은 편에 속한다. 따라서 주량이 한 병이 되지 못하는 사람들이 매우 많다. 그 사람들에게 적합한 소주 용기를 개발하는 것이다. 현재 국내에서 소비되는 소주의 주 용량은 360ml 이다. 흔히 사람들이 잔으로 계산했을 때 7잔 반 정도를 즐길 수 있는 양이다. 우리 조에서 제안하는 전략은 조금 더 용량을 줄여서 200ml 정도의 용기에 참이슬을 담아 판매하는 것이다. 가격은 현재 판매가격의 절반보다 약간 더 비싼 가격에 판매할 예정이다.
이 200ml 소주가 주량이 매우 약한 사람들에게만 판매가 될 것이라고 생각하면 큰 오산이다. 우리는 소주를 판매하는 곳에서 자주 사람들이 소주를 남기는 것을 목격할 수 있다. 사람들은 술을 마실 때 술을 조금 더 먹고 싶은데, 한 병까지는 더 먹고 싶지 않은 경우가 있다. 즉 술을 더 먹고 싶은 용량이 360ml에 미치지 못할 경우를 말한다. 이럴 때에도 사람들은 용기가 360ml 밖에 없기 때문에 한 병을 더 시킬 수밖에 없고, 술을 남기게 될 수밖에 없다. 정기적인 소득이 없고 또 새로운 용기에 관심

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