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`마케팅원론`CP사례분석
Positioning

Precision을 틈새시장으로 Positioning할 것인가,
주류제품으로 Positioning 할 것인가.

Branding

Precision과 Colgate중 어느 것에 비중을 둘 것인가.

Communication and Promotion

매출액대비 광고비용
2. 칫솔시장의 세분화
3. 4C
고객분석

충치예방보다 잇몸건강에 관심

칫솔이 치약만큼이나 구강건강에 중요하다고 생각

칫솔의 주요역할이 음식물 찌꺼기 제거로 인식

적합한 칫솔질이 치아문제 예방의 핵심으로 생각
경쟁사분석
유통경로 분석
91년 8월 ~ 92년 2월 사이 판매 SKU평균 증가 수치
자사분석
강점

생산과 유통시장에서 효율을 제고시키는 혁신 단행
중국과 동구라파에서 해외생산 ` 인건비 감소
91개의 생산공장 중 25개를 현대화
275개의 신제품 출시 ` 제품 다각화
여러 건의 인수합병 완료
총 마진이 39%에서 45%로 상승

전략적 문제점

Super Premium시장의 후발주자
시장 내 경쟁 심화
가정 내 재고
낮은 교체빈도
4. Precision의 Marketing Plan
Segmentation

10대 이하: 자극, 거부감이 들지 않는 칫솔
20대: 구강질환예방, 구취제거 등 기…