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기업의 판매촉진 전략사례분석 - 패밀리 레스토랑(FR)을 중심으로- 마케팅원론 1. 세일즈 프로모션 2. 세일즈 프로모션 사례 3. 판매촉진 전략 사례(FR 중심) 4. 내부, 중간상, 판매원 촉진 사례 Contents 5. 결론 Chapter 1. 세일즈 프로모션 세일즈 프로모션 1 고객의 삶의 질을 높이는 일 세일즈 프로모션 판매촉진 목표설정 판매촉진수단 선택 판매촉진 프로그램개발 사전테스트와 계획의 실행 결과의 평가 세일즈 프로모션의 단계 세일즈 프로모션 유형 2 Creating a Strong Corporate Culture 샘플 세일즈프로모션 프리미엄 경연 / 경품 가격할인 환불과 상환 POP 쿠폰 고객상호프로그램 Chapter 2. 세일즈 프로모션 사례 세일즈 프로모션 사례 1 5월 가정의 달(감사, 축하, 사랑) 1만원 이상 구매 고객에게 세트를 1000원에 판매 만원 이하의 소액 구매 고객 유혹 (ex. 쿼터 제품 :9400원) ‘열공’, ‘좌절금지’, ‘야근(과식)금지’ 미니홈피 + 블로그 유행 다이어리 + 일기장 + 노트 20대 여성층 다이어리 문화 반영 31 스탬프 세트 배스킨라빈스 스탬프 프로모션 버거킹 : 키즈클럽 메뉴 구매시 가필드2 등장 캐릭터 인형 증정 맥도날드 : 해피밀 메뉴 구매시 레이싱터보, 헬로우키티 인형 증정 KFC, 파파이스 : 어린이세트 구매시 케로로 캐릭터 손목시계 증정 아이들이 좋아하는 캐릭터 관련 상품 세트 메뉴에 관한 매출을 올리고 어린이 동반 가족들과의 방문과 추가 매출을 유도하는 프로모션 어린이 세트 패스트 푸드업계 어린이 세트 프로모션 세일즈 프로모션 사례 2 Chapter 3. 판매촉진 전략 사례(FR중심) 경품(Prize) 및 이벤트(Event) 1 일반 대중 매장과 고객 모두 좋은 이미지 기억 조회수가 수천건 신규 고객 및 기존 고객의 눈높이에 맞춘 서비스 제공 빕스 멤버…
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