본문/내용
델몬트망고 VS 제주감귤주스
롯데칠성 델몬트 망고VS 롯데칠성 제주감귤주스
마케팅 사례 비교분석
델몬트망고 VS 제주감귤주스
목차
1. 시장환경
2. 선정배경
3. 마케팅 목표 및 전략특성
4. STP 분석
5. 4P 분석 1) 상품(product)
2) 가격(price)
3) 촉진(promotion)
4) 유통(place)
6. SWOT 분석
7. 현 시장점유율과 매출액
8. 향후 마케팅 전략
9. 결론
델몬트망고 VS 제주감귤주스
1. 시장상황
1.1 제품출시 전 시장상황
1.2 롯데칠성 델몬트 망고주스 출시배경
1.3 롯데칠성 제주감귤주스 출시배경
델몬트망고 VS 제주감귤주스
1.1 제품출시 전 시장상황
1. 경기불황
- 소비자 중저가 제품 선호 추세
2. 웰빙(well-being)
- 건강에 대한 관심 증대
잘 먹고, 잘 살자!
건강과 실속을 챙기는 산업에는 ‘불황이 없다’라는 공식 성립
`그림1-1`
몸에 좋다는 음식은 골라 먹는 편이다
델몬트망고 VS 제주감귤주스
1.2 롯데칠성 델몬트망고주스 출시배경
1. 외국산과일에 친숙해진 소비자
- 해외여행 증가로 당도 높고 과즙 많은 외국과…
0대 젊은층을 제품컨셉과 핵심타깃으로 마케팅
고급화 전략, 유통전략 및 판촉전략
이효리를 내세운 광고전략
2. 감귤주스
- 마케팅목표 : 상품의 인지 명확하게 하여 시장점유율 높이고 생산성 제고
- 전략 : 확고한 유통망을 바탕으로 감귤주스를 전국에 배치
신문기사로 소비자의 욕구 유도 및 제주의 이미지로 고객에게 어필
3.2 각 제품 마케팅 목표 및 전략
델몬트망고 VS 제주감귤주스
4. STP분석
토종 주스
가정용 주스
아침대용의 건강주스
달콤한 노란색 열대과일주스
열정과 젊음의 주스
포지셔닝
20~40대의 식사를 책임지는 주부들
칼슘이 절대적으로 필요한 임산부와 여성들
성장기의 어린이
감귤과 친숙한 장년층
20~30대 젊은층
기존 음료 제품들에 싫증이 난 고객
치아가 약한 어린이 장년층
표적시장
기존 음료시장의 차별화→
감귤을 이용한 감귤주스 신규시장 창출
기존 음료시장의 차별화→
망고를 이용한 망고주스 신규시장 창출
시장세분화
제주감귤주스
델몬트 망고
제품명
STP
`표4-1` 델몬트 망고와 제주감귤주스 STP 분석
델몬트망고 VS 제주감귤주스
5. 4P분석
5.1 상품(product)
- 내용면
- 용기디자인
5.2 가격(price)
5.3 촉진(promotion)
5.4 유통(place)
델몬트망고 VS 제주감귤주스
5.1 상품(product)
델몬트 망고
제주감귤주스
내용면
망고퓨레가 25%이상 함유된 저과즙 음료
영양분이 풍부한 망고의 성분함유
독특하고 향기로운 맛
최고품질 제주감귤 엄선
비타민C 풍부
오렌지에 비해 시지 않고 달콤함
용기면
노란바탕에 그린색상을 가미
망고의 고급이미지를 살리고 시선을 끄는
디자인
제주도 돌하르방을 사용 소비자의 이목 집중
제주도 감귤이라는 점