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전문시장에서 주 제품을 만들어오던 CP사의 Precision제품 개발로 슈퍼프리미엄의 틈새시장을 겨낭하여 1위를 하기 위한 전략 CP사의 Colgate란 상표자산을 구축함과 동시에 Precision이란 제품의 칫솔 카테고리 내에 Big news를 장식하기 위한 브랜드네임전략 우수한 제품성을 가지고 있으나 특이한 디자인으로 인해 소비자들의 접근이 어려운 것을 극복하기 위한 홍보전략 (1) 어떻게 세분화되는가 가치시장, 전문시장, 슈퍼프리미엄시장 전문시장 : CP, J&J 슈퍼프리미엄시장 : Oral-B, P&G, SB (2) 치약시장과 비교할 때 무엇이 다르고 같은가 치약 : 크게 어른용과 어린이용으로 나뉘기는 하나 보통 가정에서는 하나의 치약을 공유해 사용. 치약은 소모품이기 때문에 교체 시기를 눈으로 쉽게 파악. 칫솔 : 가족 각각 가지고 있어 공유하지 않는 성질로 지극히 개인적인 제품. (3) 일반적으로 우리나라에서 효과적이라고 생각하는 세분화 기준은 샴푸시장 칫솔시장과 비슷한 세분화 구조 같은 시장 안에 소비자의 특성에 따라 세분화하여 시장확대를 열 수 있는 제품. 지성용, 건성용, 비듬용, 염색손상용, 탈모용, 자외선 차단용 등 (1) 고객분석 - 소비자의 구매행동 : 소비자(%) (2) 경쟁사분석 `Oral-B/Gillette` - 전문가의 인증에 주로 의존 `치과의사 칫솔`로 알려짐. 슈퍼프리미엄으로 Indicator출시. 이 제품은 2~3개월 이내에 솔 색깔이 바뀌면서 교체 시기를 알려줌. - 1불 할인 쿠폰, 하나사면 하나 무료, 2불 할인.`치과 의사를 훔치세요`라는 TV광고 카피 `J&J/Reach` -닿지 않는 곳까지 닿는다고 어필 특징 : 헤드의 끝이 점점 작아짐 손잡이가 미끄러지지 않고 양치질 하기에 편한 각도 -치아 사이의 치태를 제거하는 데 용이한 Reach Between 의 브랜딩으로 제품 출시. -판촉전략:60센트…
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