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Contents
대 체 재 의 위 협
구 매 자 의 힘
공 급 자 의 힘
신 규 진 입 자 의 위 협
I N T R O
기 존 경 쟁 자 들 과 의 경 쟁
I N T R 0
5가지 경쟁요소
신규진입자의
위협
공급자의 힘
구매자의 힘
대체재의 위협
기존 경쟁자들
과의 경쟁

1 신규진입자의 위협

신규진입자가 기존 사업자에게 주는 압박
수익성을 떨어뜨리는 것은
진입자의 등장 여부가 아니라 진입자의 위협 !
예)
7가지 진입장벽 (기존 사업자가 가지는 advantage)
공급측면에서의 규모의 경제
수요측면에서의 규모의 이익
고객 전환비용
필 요 자 본
기업의 크기를 불문하는 기준 사업자의 advantage
유통채널 접근의 불균형
정부 정책의 제한

2 공급자의 힘

판매하는 산업시장보다 더 집중 될 경우
수익을 위해 산업시장에 크게 의존하지 않음
산업참가자들의 Switching Cost가 높은 경우
차별화한 제품을 제공할 경우
대체재가 …(생략)

3 구매자의 힘

4 대체재의 위협

5 기존 경쟁자들과의 경쟁