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Contents 대 체 재 의 위 협 구 매 자 의 힘 공 급 자 의 힘 신 규 진 입 자 의 위 협 I N T R O 기 존 경 쟁 자 들 과 의 경 쟁 I N T R 0 5가지 경쟁요소 신규진입자의 위협 공급자의 힘 구매자의 힘 대체재의 위협 기존 경쟁자들 과의 경쟁 1 신규진입자의 위협 신규진입자가 기존 사업자에게 주는 압박 수익성을 떨어뜨리는 것은 진입자의 등장 여부가 아니라 진입자의 위협 ! 예) 7가지 진입장벽 (기존 사업자가 가지는 advantage) 공급측면에서의 규모의 경제 수요측면에서의 규모의 이익 고객 전환비용 필 요 자 본 기업의 크기를 불문하는 기준 사업자의 advantage 유통채널 접근의 불균형 정부 정책의 제한 2 공급자의 힘 판매하는 산업시장보다 더 집중 될 경우 수익을 위해 산업시장에 크게 의존하지 않음 산업참가자들의 Switching Cost가 높은 경우 차별화한 제품을 제공할 경우 대체재가 없을 경우 전방 수직적 통합을 고려 할 수 있는 경우 3 구매자의 힘 소수의 구매자들이 다량을 사들일 경우 해당산업의 제품들이 규격화 되어 있거나 차별화 되지 않은 경우 Switching Cost가 높지 않을 경우 후방 수직적 통합을 고려 할 수 있는 경우 구매자가 가격에 민감한 경우 구매할 제품이 예산에서 큰 비중을 차지하는 경우 구매능력이 낮을 경우 제품이 구매자의 다른 비용에 별다른 영향을 주지 않을 경우 질이 중요시 되지 않을 경우 3 구매자의 힘 중 간 채 널 (Intermediate Customer) 4 대체재의 위협 대체재 : 시장의 제품 중에서 같은 효과를 내거나 같은 기능을 소유 4 대체재의 위협 대체제의 위협이 높은 경우 가격 대비 성능 우위 Switching Cost가 적을 경우 다른 산업의 변화 5 기존 경쟁자들과의 경쟁 경쟁이 산업 수익가능성을 저하시키는 정도 회사간 경쟁심화도 (i…
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