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다. 가격에 대해 유보가격이 높은 집단에는 높은 가격을 받고, 낮은 집단에는 낮은 가격을 받아야 할 것이다. 그렇기 때문에 마트는 이러한 원리에 따라 소비자들에게 상품에 대한 가격을 달리하고 있다. (예를 들어 초코파이 한 박스를 사는데, 소비자에 따라 지불하는 금액이 다를 것이다. 4000원을 주고 지불할 의사가 있는 고객과 4000원을 비싸게 느끼는 고객이 있다면 후자의 경우에 맞춰 가격을 낮추는 것이 아니라, 유보가격이 낮은 고객에게는 쿠폰을 지급하여 적은 금액이라도 할인을 받게 하는 방법을 쓸 수가 있는 것이다. 그렇게 되면 유보가격이 높은 고객에게는 4000원이라는 가격에 물건을 판매할 수 있을 것이고 후자의 경우에는 할인된 금액으로 판매함으로써 이익을 얻을 수 있는 것이다.)

`직접적 가격차별>
해피타임 세일 : 롯데마트 인터넷 쇼핑몰에서는 하루에 한 상품씩 두 번에 걸쳐 기존 가격에서 할인된 가격에 팔고 있다.

오늘 하루 특가 : 하루에 한 상품씩 높은 할인율을 적용하여 판매하고 있다.

저가 상품(식품, 물품 등) 출시

롯데마트가 물가 안정에 주력하기 위해 싼 값에 중점을 둔 ‘통큰’상품과, 우수 중소업체와 함께만들어 동반 성장의 의지를 담고있는 ‘손큰’ 상품을 출시하였다. 그리고 통큰, 손큰의 이름을 붙이지 않았지만 그와 유사한 넷북, 한우, 모니터, 등산배낭 등의 저가 상품들을 내놓았다.한 달에 2~3개씩, 총 37개의 ‘통큰’ ‘손큰’ 제품을 내놓겠다”고 말했다.

통큰 립
750g(조리 전)짜리 1대 가격이 1만원이다. 보통 450g 1대에 9900~1만8000원에 판매하는 타사 제품보다 25~50% 정도 싸다.
손큰 두부
1㎏ 대형 크기 두부 한 모 값이 1500원이다.
손큰 콩나물
375g 한 봉지에 1100원으로 일반 브랜드 상품에 비해 30% 정도 저렴하다.

통큰 팝콘
기존에 마트에서 판매되던 팝콘의 용량보다 70% 큰 대용량 4가지 맛이 한 상품에 모두 담겨 있다. 또한, 원통형 밀폐

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