본문/내용
[1] 롤리타렘피카란
아모레 퍼시픽(태평양)
ㅇ 1945년 창립
ㅇ 국내 화장품계에서 1위인 국내기업
ㅇ 유럽, 북미, 아시아 지역 판매 법인을 설립
ㅇ 1997년 프랑스 화장품 시장에서의
‘성공적인 해외 진출 전략’
롤리타렘피카 향수의 종류들
1. The First Fragrance.
롤리타렘피카 향수의 종류들
2. 포비든 플라워
롤리타렘피카 향수의 종류들
3. 엘 de 롤리타렘피카
롤리타렘피카 향수의 종류들
4. 코럴 플라워
롤리타렘피카 향수의 종류들
5. 남성향수
[2] 롤리타렘피카의 글로벌시장진출
2.1. 롤리타 렘피카 프랑스 진출 연혁
1990년 9월 프랑스 현지 법인 설립
1997년 4월 롤리타 렘피카 출시
1998년 출시 8개월만에 프랑스 향수시장 1%대 진입, 프랑스 여성
최고 향수, 유럽 여성 최고 향수 선정
2000년 4월 남성 향수 출시
2001년 프랑스 최고 남자 향수 디자인상 수상
2002년 시장점유율 2.6%돌파
2006년 두 번째 롤리타 렘피카 엘 출시
2006년 7월 아모레퍼시픽 서경배 대표이사 프랑스 정…
작
(2) Price - 중고가 전략
프랑스현지 아모레 퍼시픽에서는 25세 전후의 패션에 관심이 있는
소비자들을 표적고객으로 선정.
타 브랜드와 비교 시,
비교적 중고가 가격전략을 채택.
(3) Promotion - 집중화 전략
① 샘플링과 간접광고
② 그 외 신제품 출시 시, 티져광고를 사용
패션쇼, 런칭쇼 및 이벤트 등의 촉진전략 사용
(4) Place(유통) - 고급화 전략
① 100% 프랑스 현지 생산으로 고급화 이미지를 생성
② 한정된 유통망 (집중적 공략)
③ 직거래 유통망
④ 제품전시까지 고급화 전략
⑤ 유연성 확보
[4] 롤리타렘피카의 성공요인과 성과
4.1 롤리타렘피카의 성공요인
철저한 현지화 전략
(2) 벤치마킹
(3) 디자이너 ‘롤리타 렘피카’와의 제휴
(4) 니치 마켓 (포지셔닝)
(5) 통합적인 마케팅 전략
(6) 제품의 우수성
4.2 롤리타렘피카의 성과
재무적 성과
현재 ‘롤리타 렘피카‘는 80여 국가에서
판매되고 있지만
아직 주력 시장은 프랑스 시장으로
2002년 실적을
기준으로 전체 매출액 3,220만 유로
중에서 약 60%를 점유
(2) 전문기관으로부터의 수상
FIFI재단에서의 프랑스 및 유럽 지역
최고 여성 향수 상(각각1998)
미국 여성 최고 향수 상(1999)
프랑스 잡지 cosmetique News로부터 여성 최고 향수 상을 수상
(3) 전략적 성과
세계시장에서 통할 수 있는 글로벌 브랜드를 가지게 되었다는 점
이를 통해 축적된 자신감과 경험은 태평양의 귀중한 전략적 자산
소비자 욕구 및 제품 동향, 경쟁자 및 시장 추세, 유통망과의 관계
및 각종 마케팅 프로그램 경험 등은 태평양이 프랑스 및 유럽 전략,
더 나아가 글로벌 전략을 추진하는데 있어 귀중