본문/내용
데톨의 장기적 성장을 위한
브랜드 마케팅 전략
Contents
Introduction
1. 주제선정이유
2. 상품소개
3. 조사 Framework 선정 - 데톨의 브랜드 마케팅 전략
Subject
Theme : Where is Detol
1. 기업소개
2. 외부 환경 분석
3. 내부 환경 분석
4. 문제점 진단
Theme: What is Detol`s new strategy
1. 컨셉도출
2. 마케팅 전략
Conclusion
Reference
Introduction
1. 주제선정이유
“얘가 다쳤어. 대일밴드(위생 반창고) 좀 갖다 줄래”
“모기가 많은데 에프킬라(살충제) 좀 뿌리자.”
“쌀 떨어졌으니까 햇반(전자레인지 전용 밥) 좀 사와.”
아마 우리는 이런 말을 일상생활에서 습관적으로 하는 말들이다.
해당 제품에 대한 적절한 말이 생각나지 않거나 그 말이 일반적으로 잘 쓰이지 않을 경우에는 어김없이 ‘습관화된 브랜드’들이 활성화 된다. 앞의 괄호안의 단어를 일상생활에서 읽어보면 아마 어색할 것이다.
습관이라는 것은 무섭다. 한 번 습관이 들면 사람이든 사물이든 말이든 그걸 사용하는 것이 제일 편하다. 그래서 브랜드도 소비자에게 습관화된 객체가 되도록 만들어야 한다.
우리가 앞으로 살펴볼…
)컴퍼니.동아시아 지역 매출의 50% 이상을 차지하며 최근 3년간 20여명의 직원들이 본사 혹은 타 지역으로 파견된 바 있음.
이슈 : 최근 바른 손씻기 등 개인위생이 각종 질병 예방 및 건강한 생활의 기본이 된다는 소비자 인식 확산에 따라 전체 항균 핸드워시 시장은 2005년 이후 폭발적으로 성장, 작년 대비 57% 성장특히 데톨 핸드워시는 작년 대비 90% 성장해, 67%의 시장 점유율을 달성
데톨의 경우, 제품보다 ‘소비자 교육’을 앞세운 치밀한 마케팅 전략으로 손세정제 최초 TV광고를 실시하여 국내 시장에 선두주자로서 자리 잡는데 성공
2. 외부 환경 분석
▶ 데톨의 산업분석
수요자
손세정제 특유의 알코올 성분에 때문에 보습력이 뛰어난 상품을 원하고 있음.
신종플루 현상으로 인한 손세정제의 품귀현상으로 미리 사재기를 해놓는 구매자들이 늘고 있는 추세
공급자
알코올가격 7월비해 15~30%가량 상승/수요급증으로 공급자 교섭력 강화
기존 경쟁자
-중외손소독제(중외제약), 킴케어 프리미엄 손소독제(유한킴벌리), 플루(파루) 등 이외 제약사들의 손세정제 제품 출시
-플루의 경우 현재, 올리브 영에 진출성공.
2009년 5월 뷰티 엑스포회에 참가.
-킴케어의 경우, 이미 편의점에서 판매중에 있음
인터넷 서점 알라딘과 연계하여 어린이유아좋은 부모 추천도서 특별전을 진행
4만원 이상 해당 도서를 구매한 고객들에게 `유한킴벌리 킴케어 프리미엄 손 소독제`를 증정하는 이벤트를 진행
대체재
비누 그 외 세정제품
잠재적 진입자
점점 많이 늘어나고 있음
그 많던 알코올 다 어디갔지품귀현상
신종플루로 손소독제 소비 늘어 어쩔수 없이 4배 비싼 수입품 사용
알코올 품귀현상은 다름 아닌 신종플루 탓.감염 예방을 위해 손세정제와 손소독제 소비가 평소의 10배 이상으로 늘어나면서 이들 제품의 주 원료인 알코올이 일시적으로 바닥나 버린 것이다. 손소독제에는 살균용으로 공업용 알코올이 62% 정도