본문/내용
15 조
S-Line
15 조
Contents
Intro
기존 사례의 분석
S-Line의 차별화 전략
S-Line의 STP수립 및 결론
마케팅관리 15조
Introduction
프로젝트
Intro
Distiction
STP
몸짱 아줌마, 전지현, 그리고 이효리..
이런 몸매를 원하십니까!
Analysis
마케팅관리 15조
한국 20대 여성의 다이어트에 대한 인식
프로젝트
자신의 몸매 또는 체중에 만족하는 사람이 드물다!!
설문조사 결과, 여성들의 약 68%는 자신의 몸매또는 체중에 불만족스러운 것으로 드러남
Intro
Distiction
STP
Analysis
마케팅관리 15조
다이어트의 성공 또는 실패 요인은
프로젝트
다이어트의 성패에 있어서 가장 중요한 요소는 무엇인가
그것은 바로 개개인의 의지!
다이어트에 의지가 중요한 이유는 다이어트는 일상생활의 모든부분이 관여하기 때문!!
Intro
Distiction
STP
Analysis
마케팅관리 15조
기존사례의 분석 마리 프랑스
프로젝트
Intro
Distiction
STP
Analysis
마리 프랑스
Strength
쿨-래핑을 통한 과학적 관리
힘든 운동이 아닌 체계적 다이어트
유명 연예인들을 내세워 고급 이미지 구축
서울과 부산에 직접 지점을 운영 : 접근성이 높음
Weakness
일반…
1. 비용의 절감
2. 일상에서 쉽게 접할 수 있는 서비스
3. 충실한 고객관리 및 피드백
4. 추가적인 프로모션 전략
P
Analysis
Distiction
마케팅관리 15조
S-Line의 차별화 전략 (3)
프로젝트
3. 충실한 고객관리 및 피드백
- 기존 헬스장과의 차별화
: S-Line Partners에만 설치된 다이어트 전문기계
- 온라인 커뮤니티 제공 (회원제) → 전문가 상담과 상호 Testimonial
을 통한 상호 간섭 효과, 지역별 커뮤니티
- DM (소식지 형태, Testimonial) 발송과 회원 개개인의 신체 정보
DB 구축 → 문자 메시지로 매일 “오늘의 다이어트 계획” 전송
Intro
STP
Analysis
Distiction
마케팅관리 15조
S-Line의 차별화 전략 (4)
프로젝트
헬스장에서의 마케팅
결혼정보회사의 업그레이드 프로그램
식품회사와의 제휴 (칼로리바란스 녹차맛 할인)
카드발급을 통한 마일리지 적립 (출결상황 정리 → 현금화)
제약회사와의 제휴 → 자체브랜드 개발
다이어트 성공 시 보상 (장기 이용)
Intro
STP
Analysis
Distiction
4. 추가적인 프로모션 전략
마케팅관리 15조
S-Line의 STP 분석
프로젝트
기존 상품 접근성
가격
시장의 세분화: 서비스 가격 & 기존 상품에 대한 지리적 접근성
마리프랑스
S-Line
이경영
소득과 기존 상품 접근성이 모두 낮은 사람들을 대상으로 함
Intro
Distiction
STP
Analysis
마케팅관리 15조
프로젝트