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1. 국제마케팅 의의와 조사

2. 국제마케팅 전략의 수립 절차

3. 국제마케팅 믹스전략

4. 국제유통전략

5. 국제촉진전략

6. 개별 기업체가 기업환경에 미치는 영향력이 아주 적음

7. 국수주의적 견해가 도움이 됨

8. 기업환경이 비교적 안정적임

9. 금융풍토가 일원적임

10. 단일통화권임

10. 안정성과 가치가 각기 다른 여러 나라의 화폐를 사용하게 됨

11. 기업규칙이나 윤리가 확립되어 일반적으로 이해되고 있음

11. 규칙이 다양하고 불분명하며, 변화하기 쉬움

12. 일반적으로 경영관리시스템이 발달되어 합리적 경영이 되고 있음

12. 경영관리시스템이나 기법 등이 고도로 발달 또는 낙후되어 있을 수 있음

(1)기업이 직면하게 되는 환경

1. 국제마케팅의 환경-4

통제 가능한 요소

(기업의 내부 환경):

가격, 제품, 유통경로, 촉진

통제 불가능한 요소

(기업의 외부 환경)

→거시적 환경:

경제적, 정치적, 법적,문화적 등의 환경

→미시적 환경: 공급자, 소비자 등의 환경

1. 국제마케팅의 조사-5

목표를 설정하고 시장에 참여하여 마케팅 활동을 수행할 때까지의

마케팅 일상정보시스템

정보 수집 → 분류 → 분석 → 평가 →제시

마케팅 정보시스템

1. 국제마케팅의 조사내용-6

1)시장정보

경쟁자의 판매

경쟁자의 마케팅 프로그램 및 계획

경쟁자의 생산

경쟁자의 투자

본사 국의 규정

인수, 합병

경제적 요소

사회적 요소

정치적 요소

과학기술 요소

경영관리 관습

2. 국제마케팅 전략의 수립절차

상황분석 목표설정 전략수립 마케팅믹스 전략

내부환경 : 과거실적분석, 기업의 자원분석 등을 통한 기업의 강점과 약점분석

외부환경 : 일반환경, 고객, 경쟁분석 등을 통한 SWOT분석을 한다. 그리고 상황분석 단계에서는 각 국가 시장이 가지는 특성과 유사성을 파악해야 하며 국가 시장을 군집으로 나누어 관리할 것인지 결정한다.

2. 목표설정

목표는 일반적으로 매출액,수익성,시장 점유율 등을 기준으로 표시된다.

3. 전략 수립

① 시장침투전략 : 기존고객에게 기존상품을 더 많이 판매함으로써 시장점유율을 늘려 기업성장을 도모하려는 전략

② 시장개발전략 : 기존제품을 새로운 고객에게 판매함으로써 매출액을 높이려는 전략

③ 제품개발전략 : 기존고객에게 새로운 제품을 개발하여 판매함으로써 매출액 목표를 달성하려는 기업성장전략

④ 다각화전략 : 새로운 제품을 개발하여 새로운 고객에게 판매함으로써 기업성장을 도모 하려는 전략으로서 가장 혁신성이 높은 전략이면서 위협도 가장 높은 전략유형이다.

신 고객

4.마케팅믹스 전략