본문/내용
남대문 시장 실패사례
남대문 시장 실패사례
선 정 이 유
우리나라에서의 오래된 재래시장 중 하나인 남대문 시장은 낙후된 시설, 교통불편 등의 문제점으로 인해 기존의 사람들의 인지도가 저하되었으며, 특히 20대층의 유지/활성화면에서 실패한것으로 판단되어 남대문시장의 실패요인을 성공한 재래시장의 사례와 비교하여 마케팅 방안을 모색하고자 선정하였음
목 차
01
남대문 시장 분석
02
남대문 시장의 실패요인
03
동대문 시장의 성공요인
04
남대문 시장의 마케팅 방안
01
01
남대문 시장 분석
상권 분석
위치 / 점포수
- 서울시 중구 남창동
일대 2000여평
약 10,172개 점포 /
1,700여종의 제품
출입 소매상 수
일반고객 출입수
00:00 ~ 20:00
: 매일 30 ~ 40만명
- 새벽시간
: 6000 ~ 7000여명
낮시간
: 2000 ~ 3000여명
01
남대문 시장 분석
4P 분석
4 P
분석
PLACE
PRICE
PRODUCT
PROMOTION
각 점포들의 소규모
독립적인 기업체
전국의 소매상들이 주 고객
거래량에 따라 가격
천차만별
도/소매 상인의 경우유통점보다 저렴하게 구매
모든 생활용품들을
갖추고 있는 종합시장
새벽시장 겨냥
…
요인
산업특수적 요인
자기완결적 산업집적지 구축
기획 / 생산 / 판매간의 네트워크 구축
의류산업 고유의 치열한 경쟁
생산자 입장
관련기술 표준화로 인한
가격 경쟁 치열
임금상승, 내수시장 확대로
무역수지 악화
소비자 입장
03
동대문시장의 성공요인
의류산업의 성숙
사회적 지위 / 개성 표출을
위한 수단으로 전환
개별화된 상품 선택, 유행 /
패션에 민감해짐
개성있는
디자인
동대문시장
충족조건
03
동대문시장의 성공요인
의류산업의 성숙
저렴한
가격
세련된
디자인
20대층의
의류선점
유행에 따른
신상품
외적환경
신속한 대응
03
동대문시장의 성공요인
자기완결적 산업집적지 구축
1970년 중반이후
입지적 측면
1970년대 중반 이후 의류 생산에 필요한 원 / 부자재를
모두 포함한 시장
기획 생산 판매 관련 기능이 상인 스스로
해결 가능한 자기완결성을 이룸
03
동대문시장의 성공요인
자기완결적 산업집적지 구축
입지적 측면
동대문에 위치하고 있다는 입지적 측면이 개개 상인에게
비용 절감 / 용이한 정보 입수 등의 이점 작용
동대문 전체의 경쟁력 강화
1970년 중반이후
03
동대문시장의 성공요인
기획 / 생산 / 판매간의 네트워크 구축
상인의 장기거래로 인한 이점
상인의 거래공장은 대부분 타인소유의 공장이나 5년 이상
최대 15년의 장기거래로 인한 파트너쉽 발휘
암묵지의 원할한 전달과 공유로 인하여 유행이 바뀌어도 신속히 디자인 제품을 생산하는 경쟁력을 갖춤
03
동대문시장의 성공요인
의류산업 고유의 치열한 경쟁
의류산업 특징
후발자의 선발자 추격 쉬움
손쉽게 카피 가능
(저작권 주장이 어려움)
모든 상인들에게 공통적
노출로 인한 차별화 한계
경쟁의 가속화
치열한 경쟁이 산업적 특성
과의 맞물림
신제품 출시기간 / 납기를
단축시키는 방향으로