본문/내용
MANCHESTER UNITED
GLOVAL 마케팅 성공 사례
Contents
1. 선정 배경
2. 구단 소개
3. 맨유 경영 전략
4. 유럽 축구 클럽 시장 규모 및 현황
5. MANU SWOP
6. MANU STP
7. MANU 4P
8. 결론
선정배경
◈ 세계 최고의 수익을 자랑하는
최고의 부자구단 MU
◈ 세계 최고의 가치를 지닌 구단 1위
◈ 스포츠마케팅의 일인자 구단
◈ 프리미어 리그, FA 컵, 챔피언스 리그, 도요타컵 등에서
전무후무의 업적을 지닌 구단
MU는 영국에서의 축구 구단만이 아닌 가장 빨리 성장하는 기업
- 구단의 경영을 기업 경영화 -
GLOVAL 마케팅 성공사례 선정 이유 1
선정배경
◈ 국내선수 최초의 프리미어리그 진출구단
“한국인 프리미어리거 1호”
◈ 박지성의 놀라운 활약으로 국민들의 관심집중
“현재 프리미어리그 1위”
◈ 국내 프리미어리그 구단 선호도 1위
MU는 국내 축구팬들 사이에서 가장 많은 관심을 받고 있다.
GLOVAL 마케팅 성공사례 선정 이유 2
- 아시아 팬들을 겨냥한 선수영입 -
구단 소개
영 문 이 름
Manchester United FC
창 단 연 도
1878년
연 고 지
잉글랜드 랭커셔주 맨체스터
감 독
알렉스 퍼거슨
홈 구 장
올드 트래포트(Old Trafford)
주 요 성 적
리그 우승 : 15회
…
수익 구조
`2xxx년 기준`
`단위 : 억원`
MANU -SWOT-
기업 내부 환경분석
기업 외부 환경분석
S(Strength) 강점
전세계 3억 3천만명의 팬
: 2005년 박지성의 영입으로 아시아 시장에서 엄청난팬을 확보
효율성 있는 선수 영입
: 능력있는 선수들을 다듬어 효율적 영입/ 이적 시킴
W(Weakness) 약점
구단주 말콤글리저와 팬과의 불화
: 미국인 말콤 글레이저가 맨유의 구단주가 된 후 맨유는 빚더미에 올랐으며, 입장권금액을 올리고, 예산은 줄었으며, 호날두를 레알마드리드로 이적 시킴
레전드급 선수의 은퇴
: 정신적 지주 선수들의 은퇴(라이언 긱스, 폴스콜스, 게리 네빌 등)
O(Opportunity) 기회
확대되는 스포츠 시장
: 아시아 및 축구 불모지에서도 새로운 시장이 열릴 것이라는 기대
다양한 마케팅을 통한 이익 창출
: 무엇이든 돈으로 만드는 맨유의 마케팅 능력
전세계 축구 활성화
: 한동안 침체되었던 분데리리가등 타리그들의 활성화로 세계적으로 축구열기가 높아지고 있음.
T(Threat) 위협
동일 지역 내 구단의 위협
: 맨체스터시티 (연고 : 맨체스터)
타 리그에 대한 관심 증가
: 프리메라리가 -` 바로셀로나(메시), 레알마드리드(호날두)의 경쟁 관계
유명스타의 이적
: 호날두(레알마드리드), 비디치, 루니의 이적설
MANU -STP-
남미
북중미
아시아
유럽
아프리카
오세아니아
` AFC : 42개국 `
` CONCACAF : 38개국 `
` UEFA : 51개국 `
` CONMEBOL
10개국 `
` OFC : 11개국 `
` CAF : 52개국 `
`자료출처 : 대한축구연맹`
Segmentation(시장세분화)
MANU -STP-
MANU -STP-
Positioning
세계 각국에 200여 개 이상의 서포터스 브랜치를 구성,
지역적 한계를 극복하고 지구촌 약 3억3천만 명의 팬들을 확보