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글로벌 마케팅 글로벌 가격전략 Contents 1. 글로벌 가격 결정의 고려요인 1)가격목표 가격결정은 기업의 목표에 따라 큰 영향(이익, 투자수익률, 시장점유율, 매출액, 성장률) ⇒ 일본기업 경우 신규시장 진입에 있어 가격을 낮게 책정하고 시장점유율 확대에 주력 기업의 가격목표는 시장에 따라 상이할 수 있음 ⇒ 미국 신발업체 뉴발란스 경우 프랑스에 진출시 고급이미지 구축을 위해 미국의 2배 가격 책정 기업의 가격목표는 시간에 따라 변함 ⇒ 기업이 특정국에 처음 진출시 시장 침투율을 높이기 위해 가격을 낮게 책정, 후에 자사 위치 확보시 타 시장과 동일하게 조정 2)원가 원가는 판매량에 따라 변동하는 변동비, 변동하지 않는 고정비로 구분 ⇒ 원가가산법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진 ⇒ 증분원가법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진 - 국내 고정비 3)고객 수요 고객 구매력은 가격 결정의 핵심 고려요인 소득 수준이 낮은 국가로의 진출시 본국 가격은 프리미엄 가격이 되어 접근하기 어려움 이에 대응하기 위해 대중시장에 접근 용이하도록 제품 수정 ⇒ Wrigley의 경우 필리핀 시장에서 제품 품질을 유지하면서 낱개 판매로 포장단위 감축 본국과 유사한 가격을 부과하면서 고소득층 소비자를 표적으로 하는 니치전략 사용 ⇒ Haagen-Dazs는 시장이 선진국이든 중국이든 거의 동일한 가격으로 판매 4)경쟁 시장별로 경쟁 상황에 차이가 있는 데에는 여러 가지 요인이 작용 ⇒ 시장마다 경쟁자 수가 다름(독점 / 다수 경쟁) ⇒ 경쟁의 성격이 다름(경쟁 상대가 글로벌 기업이거나 현지기업인 경우 등등) ⇒ 게임 규칙이 시장에 따라 다름 5)유통경로 중간상 마진과 유통경로 길이에 따라 제조업체가 정하는 공장도 가격이 영향 제조업체와 유통업체간의 힘의 차이가 가격 설정에 영향 ⇒ 프랑스와 영국의 경우 대형 소매업체들이 대량주문을 통해 큰 할인혜택 요구 ⇒ 유럽 일부 소…
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