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_SLIDE_1_ 세계1위 기업들, 왜 중국에서만 _SLIDE_2_ 목 차 1 중국시장은 2 어떤 기업이 3 극복방법 4 결론 _SLIDE_3_ 중국시장을 알아보자 주요요인 중국적 특성 접근방안 소비층 다양화 시장의 세분화 다양한 구매력의 소비자 표적 대상에 대한 가격책정 상품 선호 경향 수입품&외자기업의 브랜드 상품 선호 경향 브랜드를 활용한 시장접근 정부입찰활용 공공입찰의 영향력이 큼 낙찰 시 이미지 제고효과 국영상점의 영향력 소비자가 국영상점 판매가를 신뢰하는 경향 국영상점에 매장을 확보하면 고객의 신임을 얻을 수 있음 특정 숫자 선호 6과 8을 선호하는 특성 6과8을 이용한 마케팅 기업간 관계 업계 안정 해치는 업체를 배척하려는 경향 무리한 저가 정책 시 기업간에 고립될 수도 있음 방대한 영토 지역별 소비수준 차이가 큼 상품가격의 지역별 조정과 차별화 필요 _SLIDE_4_ 목 차 1 중국시장은 2 어떤 기업이 3 극복방법 4 결론 _SLIDE_5_ 월마트 vs 까르푸 월마트 까르푸 진출년도 1996 1995 매장개수 30개 도시 60개 매장 32개 도시 79개 매장 판매수익 12억 달러 22억 달러 판매전략 매일 낮은 가격 고객만족극대화 중국시장 순위 5위 3위 _SLIDE_6_ 월마트의 중국진출전략 규범화 과학화된 관리 대량구매를 통한 가격인하 현지화 전략 중국정부와 유대강화 _SLIDE_7_ 월마트의 패배 요인 Everyday Low Price 중국에선 실패 신선한 제품 공급에 실패 지방보호주의에 의해 늦어진 지방시장 진출 사회적 흐름을 제대로 파악하지 못함 _SLIDE_8_ 까르푸의 성공 요인 품질위주의 경영 시스템 중국파트너와 합작을 통한 지역문화 적용 공급체인의 수용 뛰어난 현지화 능력 _SLIDE_9_ 도요타 vs 폭스바겐 중국시장 자…
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