Product
Price
Place
Promotion
Marketing Mix
ÃËÁø °ü¸®¶õ
±¤°í, È«º¸, ÀÎÀûÆǸÅ, ÆǸÅÃËÁø
¸Þ½ÃÁö
ÀÛ¼º &Çؼ®
Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ¸Åü
¼ö½ÅÀÚÀÇ
¹ÝÀÀ
¹ýÀû°è¾à
±¹Á¦ÃËÁøÀÇ
°í·Á¿ä¼Ò
ÃËÁø ¹Í½º (Promotion Mix) ¶õ
°í·Á ¿ä¼Ò
¢¹ ¸Åü ¼±Á¤
¢¹ Á¦Ç° Á¾·ù
¢¹ ¸¶ÄÉÆà Àü·«ÀÇ ¹æÇâ
ÆǸÅÃËÁøÀÇ Á¾·ù
¼ÒºñÀÚ ÆÇÃË : ÃÖÁ¾¼ÒºñÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ÇàÇÏ´Â Á÷Á¢ÀûÀÎ ÆǸŠÃËÁø¼ö´ÜÈ°µ¿
1) ÄíÆù (Coupon)
ÇÒÀαÇÀ» ¹ßÇàÇÏ¿© ±× ¼ÒºñÀÚ°¡ ÀÏÁ¤Á¦Ç°À» ±¸¸ÅÇÒ ¶§
ÇÒÀÎÇýÅÃÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÏ´Â °Í
µµ¹Ì³ëÇÇÀÚ
¼Ò¼ÈÄ¿¸Ó½º¸¦ ÀÌ¿ëÇÑ ÄíÆù
ȨÇ÷¯½º ÄíÆùºÏ
2) »ùÇà (Sample) : »óÇ°À̳ª »óÇ°ÀÇ Ãà¼ÒÇ° Á¦°ø
ESTEELAUDER (¿¡½ºÆ¼·Î´õ)
MARY KAY (¸Þ¸®ÄÉÀÌ)
Krispy Kreme (Å©¸®½ºÇÇ Å©¸²)
¸¶Æ® ½Ã½Ä
3) ȯºÒ(refund)
¼ÒºñÀÚ°¡ ¾î¶² Á¦Ç°À» ±¸ÀÔÇß´Ù´Â Áõ°Å¸¦ Á¦Á¶¾÷ÀÚ¿¡°Ô
Á¦½ÃÇÏ¸é ±¸¸Å¾×ÀÇ ÀÏÁ¤±Ý¾×À» µÇµ¹·ÁÁÖ´Â Á¦µµ
¡ãÀÏÁ¤ ±â°£µ¿¾È Á¦Ç°¿¡ ¸¸Á·À»
¸øÇÒ°æ¿ì 100% ȯºÒÇØÁشٴ ¿À¶öºñ
¡ã±¹³»¿Ü ¿Â¶óÀÎ ¼îÇθôº¸´Ù 11¹ø°¡ÀÇ Á¦Ç° °¡°ÝÀÌ ºñ½Ñ °æ¿ì ÇØ´ç ±Ý¾×ÀÇ 110£¥¸¦ º¸»óÇØÁÖ´Â Á¦µµ
4) ´Ü°ñ¡¦(»ý·«)
|
ÇÔÀ¸·Î½á ±¸¸ÅÇൿÀ» ÀÏÀ¸Å°°Ô ÇÏ´Â ¼³µæÀû ¸¶ÄÉÆà Ŀ¹Â´ÏÄÉÀ̼Ç
ÇØ¿ÜÆǸÅÀηÂÀÇ À¯Çü
1) ÆÄ°ß ÆǸÅÀηÂ(expatriate sales personnel)
`ÀåÁ¡`
±â¼úÀûÀ¸·Î Àß ÈƷõÊ, ±â¾÷À̳ª Á¦Ç°¿¡ °üÇÑ Áö½ÄÀÌ ÇØ¹Ú ½Å·Úµµ¿Í È¿À²¼ºÀÌ ³ôÀ½
÷´Ü±â¼úÁ¦Ç°ÀÇ ÆǸŸ¦ À§ÇØ Á¤º¸¸¦ ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´Â °æ¿ì È¿°úÀû
`´ÜÁ¡`
»ó´ëÀûÀÎ ºñ¿ëÀÌ ¸¹ÀÌ µé¸ç ÇöÁöÀÇ °í¿ë Àǹ«¿¡ ´ëÇÑ ¹ýÀû ±ÔÁ¦
ÇØ¿Ü¿¡¼ Àå±â°£ °ÅÁÖÇØ¾ß ÇÏ´Â ÀηÂÀ» ±¸ÇϱⰡ ¾î·Á¿ò
2) ÇöÁöä¿ë ÆǸÅÀη (foreign sales personnel)
`ÀåÁ¡`
ÇöÁöÀÎÀº ¹®ÈÀû, ¹ýÀû À庮À» ´À³¢Áö ¾ÊÀ¸¸ç ÆÄ°ßÆǸÅÀη¿¡ ºñÇØ »ó´ëÀûÀÎ º¸¼ö³ª
ÆǸźñ¿ëÀ» °¨¾ÈÇÒ ¶§ ÃËÁø È¿°ú°¡ »ó´çÇÏ´Ù.
`´ÜÁ¡`
º»»çÀÇ Àη¿¡ ºñÇØ ¼÷·Ãµµ°¡ ¶³¾îÁö¸ç ¿øÈ°ÇÑ »ç³»ÀÇ»ç¼ÒÅë¿¡´Â ÁöÀåÀÌ ÀÖÀ½
3) ¹ü¼¼°èÀû ÆǸÅÀηÂ(cosmopolitan personnel)
¸¶ÄÉÆà ÀηÂÀÇ ±¹ÀûÀÇ ´Ù¾ç¼ºÀ¸·Î A±¹ »ç¶÷ÀÌ B±¹ ±â¾÷À» À§ÇØ ÀÏÇÏ´Â ¾ç»ó
±â¾÷ÀÇ ±¹Á¦È¿Í ÇÔ²² °³ÀÎÀûÀÎ ´É·ÂÀ̳ª µ¿±âºÎ¿©´Â ƯÁ¤±¹ÀÇ ¼Ò»êÀ̶ó´Â »ç°íÀÇ Å»ÇÇ¿¡¼ ±âÀÎ
±¹Á¦ ÅÚ·¹¸¶ÄÉÆÃ
But.
PR(Public Relations: °øÁß°ü°è)
±â¾÷°ú »çȸ°£¿¡ ÀÌ»óÀûÀÎ °ü°è¸¦ Á¤¸³Çϱâ À§ÇØ ±â¾÷ÀÌ ¹úÀÌ´Â ¿©·¯°¡Áö È°µ¿
ÇØ¿ÜÁøÃâ±â¾÷Àº ¹Î°£¿Ü±³°üÀÇ ¿ªÇÒ ¼öÇà ¡±¼±·®ÇÑ ±â¾÷ ½Ã¹Î¡± À̹ÌÁöÀÇ Çü¼º
¾ÖÇûçÀÇ ¾ÆÀÌƪÁî À¯
°¨»çÇÕ´Ï´Ù. ^^
µµ¹Ì³ëÇÇÀÚ- ¹è´Þ½Ã 30ÀÏ ¾È¿¡ ÁÖ¹®ÇÒ °æ¿ì ÇÒÀÎÇØÁÖ´Â ÄíÆùÀ» °°ÀÌ ¹è´ÞÇØÁÜ
ÀÏÁ¤ ±Ý¾× ÀÌ»ó ±¸ÀÔÇÏ¸é ¹«·á·Î ³ª´²Áִ å»ó¿ë ¼ÒÇü ´Þ·Â¿¡µµ ÇÒÀÎÄíÆùÀ» Á¦°øÇÑ´Ù.
¼Ò¼ÈÄ¿¸Ó½º´Â ÀÏÁ¤ Àοø ÀÌ»óÀÇ ±¸¸ÅÀÚ°¡ ¸ðÀÌ¸é »óÇ°À» ÇÒÀÎµÈ °¡°Ý¿¡ Á¦°øÇÏ´Â ¹æ½ÄÀ¸·Î ÆÇ¸Å¿Í ¼Òºñ°¡ ÀÌ·ïÁø´Ù.
³ôÀº ÇÒÀÎÀ²¿¡ ¼Òºñ½É¸®¸¦ ÃËÁø½ÃÅ°°í ÄíÆùÆǸŠ¾÷ü´Â È«º¸È¿°ú¸¦ ¾ò´Â´Ù.
ȨÇ÷¯½º ÄíÆù ºÏ : ¸Å´Þ ¿ìÆí¹°·Î Á¤±â ÄíÆù ºÏ ¹ß¼Û
ÈÀåÇ° ¾÷üÀÇ »ùÇà ³ª´²ÁÖ±â´Â ¡®¿¡½ºÆ¼·Î´õ(Estee Lauder)¡¯·Î ºÎ