본문/내용
목차
서론
- 기업소개
- 중국진출동기
본론
- 중국시장분석
- 중국진출전략
결론
기업소개(삼성전자 소개)
삼성그룹 계열의 전자전기제품 제조업체
업종 : 이동전화기제조업
취급품목 : 휴대폰, VCR, 냉장고, 에어컨등
설립일 : 1969.01.13
상시 종업원 수(명) : 84,462 (2008)
매출액(백만원) : 72,952,991 (2008)
중국진출동기
중국은 현재 발전 속도가 가장 빠른 국가
중국경제의 성장 가능성
중국시장의 잠재력
중국시장분석
중국 휴대폰시장의 현재모습
중국시장분석
중국 휴대폰 시장 현황
- 휴대폰 사용자 6억 명 돌파
- 휴대폰 시장점유는 노키아가 막강한
영향력 행사
- 주춤거리는 ‘노키아’와 점유율을 확대에 심혈을 기울이는 ‘삼성’
휴대폰 유통시장의 변화
전통적 유통 강자였던 비체인 형태의 휴대폰 전문시장의 비중감소
종합가전 유통업체의 증가
중국 휴대폰 시장의 현존하는 문제점
품질 및 A/S 문제
저급한 통화 품질, 잡음 발생
작은 통화 음량, 자동으로 전원 꺼짐
액정, 휴대폰다운
소비자분석 _ 1) 가…
를 위한 합작, 연구 인력의 증원, 연구개발 투자비용 증액,
사회 친화적 마케팅
중국투자원칙의 차이점
고가정책, 현지 채용인에 대한
교육 투자
관리의 현지화, GMS시장의 우월성을 바탕으로 CDMA시장 진출
모토로라
(3) 중국시장에서 모토로라
문제점
- 타사와의 경쟁 속에서 시장점유율 하락과
브랜드마케팅에 있어서의 실패
- 업계 1위에 안주 한 체 국내에서 개발된 CDMA방식의 과소평가
- 기업모토가 고객중심의 경영인데 반해
실제 경영에서는 고객의 편의나 서비스에는
소홀
애니콜의 중국진출전략
Strengt Weaknessh Oppotunity Threat 분석
Segmenting Targeting Positioning 분석
마케팅 믹스 (4Ps`) 분석
Strength
Weakness
-제품의 리더쉽
- 빠른 신제품출시
-제품의 특수성
- 탄탄한 내수시장
- 문화의 동질성
- 차별화된 서비스
- 세계최초 CDMA 상용화 기술 보유
- 풍부한 인적자원을 보유
- 제품의 생산 체제의 안정화
- 핵심 부품 및 원천 기술의 높은 해외
의존도
- 해외시장에서의 경험 부족
- 글로벌 생산기지의 운영이 아직 미흡
- 애니콜이란 상호의 문제
Opportunity
Threat
- WTO가입으로 통신시장 혁신적 개방
- 유럽식인 GSM방식의 3세대 개발
지연과 그에 따른 선진기업들의 몰락
- 월드컵, 아시안게임 등을 통한 국가
기업이미지 상승
- 선진기업의 코스트구조개선 노력 및
마케팅 R&D강화 노력
- 3G 사업을 겨냥한 일본기업의 활발한
움직임
- 중국정부의 과도한 현지화 및 기술이
요구
- 한국 업체 간 과당경쟁
- 정치, 외교적 고려에 의한 외국