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이동통신산업의 경쟁체제
한국이동통신의 민영화에 따른 SK텔레콤의 등장
신세기 통신 셀룰러 이동전화 서비스 개시
LG텔레콤, 한국통신, 한솔PCS에 의한 PCS서비스
이동통신산업의 경쟁의서막
광고전쟁
경쟁자의 전략
경쟁자의 목표
경쟁자의 경영자원
경쟁자의 가정
(산업에 대한 이해)
경쟁자에 대한
예측
경쟁자 분석틀
이동통신산업의 경쟁의서막
보조금전쟁
경쟁자의 전략
경쟁자의 목표
경쟁자의 경영자원
경쟁자의 가정
(산업에 대한 이해)
경쟁자에 대한
예측
경쟁자 분석틀
잠재 고객인 젊은 소비자층을 주요 타겟으로 한 적극적인 광고전략 & 저가 전략 (단말기보조금)
-SK텔레콤 대비 PCS다수 사업자의 점유율 높이기 (점유율 뺏어오기)
-손익분기점 시장점유율인 최소 40%이상 확보
-각 기업의 수익성 추구보다는 PCS 사업자의 연합전선으로 SK에 대항한 시장점유율을 확보하는 게 우선
- 기술 측면의 장애물은 업체들이 서비스 경험을 쌓고 설비를 확장하면 해결 가능
강점 : 100년 전통의 KT 계열사라는 브랜드 신뢰도
약점 : 협소한 통화가능 대역 -` SK가 잘 터진다는 소비자의 인식으로 이어짐
체납율 높은 고객층 -` 적자
이동통신산업의 경쟁의서막
세분화전쟁
경쟁자의 전략
경쟁자의 목표
경쟁자의 경영자원
경쟁자의 가정
(산업에 대한 이해)
경쟁자에 대한
예측
경쟁자 분석틀
SK에 뒤이은 세대별 시기별 세분화 전략
기존 고객 이탈을 막고
…

토의1. SK텔레콤과 KT가 추구하는 경쟁우위는 비용우위인가 또는 차별화우위인가

2.현재의 경쟁우위

토의3. SKT vs KTF 경쟁우위 확보 방법