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기 때문에, 선발 업체에 대한 진입장벽이 큰 편이다. 하지만 최종생산물의 기업 간 차별화는 거의 없다.
세 번째, 세계적으로 조미료를 생산할 수 있는 업체는 4~5개의 기업으로 점유율은 70%에 달한다. 그런데 세계 수요는 71만 톤이며, 연간 6%의 성장, 중국, 동남아시아 시장 확대 등 새로운 조미료 수요시장과 그 수요가 급격한 성장을 보일 것으로 예상되어, 기존의 생산업체들은 경쟁적인 생산설비를 확충하고 있다.
즉, 조미료 사업은 일반적으로 생산기술이 상당히 표준화 되어 있어서 제품 차별화가 어려우며 규모의 경제 효과가 큰 산업이다. 따라서 경쟁에 있어서 원가우위를 확보하는 것이 매우 중요한데, 특히 생산원가에서 높은 비율을 차지하는 주원료인 당밀을 저렴한 가격으로 구매하는 것이 중요한 산업이다.
3. 인도네시아 진출동기
미원 상표로 국내 조미료 시장을 선도하여 왔던 대상(구 미원)은 1970년대 접어들면서 국내시장에서 경쟁업체인 제일제당과 치열한 경쟁을 벌이고 있었다. 동시에 대상은 조미료의 주 원료인 당밀을 전량 수입에 의존하고 있었는데, 당밀의 국제가격이 폭등하기 시작했다. 하지만, 일본과 영국의 대기업이 전세계적으로 당밀시장을 독점하고 있었기 때문에, 물량확보에 많은 어려움을 겪고 있었다.
이와 같은 내외적인 환경변화에 따라 대상은 주원료인 당밀의 안정적인 확보와 해외시장 개척하고자 해외진출 전략을 세웠다. 그리고 당밀이 많이 생산되는 태국, 필리핀, 인도네시아, 말레이시아 등에 해외조사단을 파견해 시장조사를 하였다. 그 결과, 인도네시아가 가장 매력적이라는 결론을 내렸다.

`진출국가 선정에 대한 평가`
위의 표에서도 보듯이 인도네시아는 당밀의 세계적인 생산지이자, 2억만명에 달하는 인구와 넓은 영토로 인하여 내수 시장의 잠재력이 가장 컸고, 무엇보다 인건비가 저렴하였다.
또한 그 당시 수하르트 정권 하에서 정치가 비교적 안정되어 있었으며, 기초산업, 교통 및 산업 인프라 전반에서도 타 개도국에 비해 비교적 양호하였다.

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