본문/내용
Sk 텔레콤 베트남 CDMA
셀룰러 사업
아 침
천 상병
아침은 매우 기분 좋다
오늘은 시작되고 출발은 이제부터다
세수를 하고 나면 할 일을 시작하고
나는 책을 더듬는다
오늘은 복이 있을지어다
좋은 하늘에서 즐거운 소식이 있기를
√ 서론
- 환경
√ 본론
- 기술진입 장벽 극복 & 파트너 선정기간
- 사업허가권 획득 & 서비스 개시
- 본격 경쟁기 시장
√ 결론
- 결과
- 실패 이유
- 향후 전망
PART .Ⅰ
환경
베트남 거시환경 분석
√ 지리 / 형 및 인구
√ 인도차이나 동쪽/ 동북아와 동남아의 접점
√ 면적은 남한의 3.3배/남북부는 넓은 평야
But중부 고원지대,
북서부 산악지형
√ 급격한 산업화로 인한 이농현상, 도-농격차
√ 정치, 행정, 경제 측면에서 전반적으로 남쪽과 북쪽으로 구분
√ 인구는 30년 동안 급속하게 증가/인구증가율 1.5%의 안정적 추세 / 2030년 경에는 1억에 도달할 것으로 예측
√ 높은 교육열, 낮은 문맹률, 높은 노동참여율, 젊은 층이
대부분
√ 정치 & 법률 환경
√ 사회주의 공화국, 공산당 일당지배체제 견고, 정치적 안정
√ 최상위법인 헌법, 외국인 투자 법은 외자기업의 국유화를 금지
√ 차별적 요소: 합작기업일 경우에도 이사회에 일정비율이상의
베트남인사 참여, 합작기업의 사장은 베트남 국민
베트남지분 10% 이상일 경우
의사결정 베트남 측 동의 필수,
√ 긍정적 전망: 200…
√ 긍정적 투자여건 (통신시장의 국제화 측면)
: 긍정적 투자여건의 성숙
√ 높은 인구 증가율
√ 젊은 층의 높은 인구구성비
√ 높은 경제성장의 지속
√ 미국과의 투자협정 체결
기술환경 장벽 극복
√ 부정적 투자여건
√ 기술표준이 상이 (베-GSM방식, 한-CDMA방식)
√ SKT 브랜드 이미지가 없음
√ 사회주의 체제에서 경쟁이라는 개념이생소
√ 극복방안
√ CDMA의 효율성에 대하여 매년 봄 / 가을에 정기적 학술세미나 개최
정부 관료들에 대한 합리적인 설득 노력
(ex. 관료들을 초빙하여 시설을 견학)
베트남 전임 통신청 장관 , 차관 등과 좋은 관계를 유지
(국내 인사를활용하는 관계관리)
√ 미래의 정책의사결정자, 오피니언 리더인 학생들의 교육환경을 개선
(ex. 장학금 지급, 교육기자재 제공, 교사 신축)
베트남 어린이들을 대상으로 의료지원
→ SKT에 대한 긍정적 이미지 형성
얼굴 기형 돕기 의료진들의 모습
시장진입 방식
√ Business Cooperation Contract(BCC)
; 별도의 법인을 설립하지 않고 쌍방계약에 의거하여,
사업을 공동으로 영위하는 방식.
즉, 계약을 체결하여 양측의 책임과 의무를 규정하고,
생산물의 분배를 결정.
파트너 확정 & 사업계획서 완성
[파트너확정]
- 파트너 기업 : Saigon Post and Telecommunications (SPT)
- 파트너 기업의 특징 : 11개의 주요주주로 구성
(호치민시 인민위원회 소속의 Ben Than Tourist Co.
, VNPT, 기타 9개 무역, 건설,