본문/내용
마케팅 전략
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목차
산업분석
SWOT
고객분석
STP
4P
자사분석
타사분석
라이프 스타일
심층 인터뷰
Segmentation
Targeting
Positioning
Product
Price
Place
Promotion
결론
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산업분석
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산업분석
소비수준
환경문제
웰빙, 건강에 대한 사람들의 욕구는 지속적인 증가 추세.
‘건강한 물’에 대한 관심으로 이어짐
환경가전제품은 소득수준에 따라 수요의 영향을 미치는 소득탄력성이 높은 분야
건강
소비수준
환경문제
건강
식수 오염, 공기 오염 등 환경 문제가 점점 심각해 지고 있음
환경과 건강에 대한 관심이 증가함에 따라 환경가전 제품에 대한 인식이 정착
소비자의 소득수준과 내수경기가 수요와 밀접한 관련이 있음
환경문제, 정부의 정책 등에 의해서도 민감하게 영향을 받는 시장
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산업분석
0
3000
5000
10000
15000
20000
02
03
시장규모
정수기 보급률
0
10
20
30
40
50
1988
…
1) 웅진 코웨이
2) 웅진 코웨이의 연간 매출액
5배의 매출증가를 이뤄냄
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경쟁사 분석- 청호 나이스
2) 청호나이스
청호 나이스는 1994년 설립.
정수기 시장의 경우, 초기에는 ‘웅진 코웨이’와 대등한 시장점유율을 보였으나, 1998년 웅진에서 ‘정수기 렌탈 서비스’라는 획기적인 시스템을 도입하면서부터 청호 나이스의 시장점유율이 크게 하락. 2009년 현재, 약 10%정도의 점유율을 보이고 있음.
1997년 이후 KCSI(한국산업의고객만족도) 조사에서 3년 연속 정수기부문 1위 기업으로 선정, 특히 2000년 KCSI(한국산업의고객만족도) 조사에서 청호나이스가 중소기업부문 `대상`으로 선정돼 다시 한번 고객만족을 위해 노력하는 회사임이 입증.
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고객분석
라이프 스타일
심층 인터뷰
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1318 라이프 스타일
1318세대는 주로 학생으로 트렌드를 추종하는 감성적 소비를 지향하는 성향이 두드러짐
pc 게임등을 즐기며 심각한 것 보다는 재미 있는 것을 좋아하는 세대임
남녀 모두 쇼/오락 프로그램을 선호하며, 인터넷 사용률이 매우 높고, 휴대폰, 제과, 음료 등의 제품광고에 관심을 보임
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1924 라이프 스타일
20대 초반의 청년이나 대학생으로 구성된 1924세대는 1318세대보다 감성적 트렌드 추종형이 줄어들고 성공을 추구하는 자기 표현적 소비성향이 증가하는 양상을 보임.
여성은 드라마를 가장 선호하고, 남녀 모두 쇼/오락 프로그램을 선호함
또한 남녀 모두 인터넷 사용률이 높고 1318 세대보다 라디오 신문 접촉률이 높게 나타남.
여성은 남성보다 잡지 접촉률이 높으며, 남자는 휴대폰 자동차 컴퓨터 여자는 화장품 휴대폰 광고에 관심이 많음
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2529 라이프 스타일
대학을 졸업한 직장 초년생 및 사회 초년생인 2529세