본문/내용
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제16장 촉진의사결정과 마케팅전략
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1. 광고(advertising)란
상품, 서비스 또는 아이디어에 관해 비인적, 시각적 및 청각적, 공개적으로 후원되는 메시지를 표적시장에게 제시하는데 포함되는 모든 활동
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제 1절 광고의 특성과 광고관리
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제 1절 광고의 특성과 광고관리
1-1 광고의 장점
어느 매체든 원하는 지면이나 시간에 자신의 메시지 제시 가능
매우 낮은 비용으로 일시에 많은 사람에게 메시지를 노출시킴
구매에 중요한 사람을 직접 만나기 어렵거나 누구인지 구체적으로 알 수 없는 경우에도 노출되는 매체를 통해 메시지 전달
표적시장에 상품을 지속적으로 반복 노출시킴으로써 독특한 상품 이미지를 형성하거나 바람직한 방향으로 개선하여 판매에 도움
광범위한 지역의 잠재고객들에게 단시간 내에 신상품을 인지시킴
P. 483
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제 1절 광고의 특성과 광고관리
1-1 광고의 단점
세분시장별로 고객이 원하는 바나 행동특성을 고려하지 않는 광고는 효과를 거두기 어려움
광고의 효과가 구매행동으로 나타나기 위한 반복 광고는 비용이 많이 들고 다른 촉진활동에 사용될 수 있는 자금을 잠식
소비자들은 광고가 제시하는 내용들을 신뢰하지 않음
일부 매체는 특정한 상품의 광고를 받아들이지 않으며 매체와 메시지의 자유로운 선택이 제한 받을 수 있음
P. 484
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P. 484~ 487
제 1절 광고의 특성과 광고관리
1-2 광고의 유형 광고목적에 따른 분류
정보제공형 광고
상품의 존재, 효익,…
1-3 상품의 광고성
ability)란
- 상품에 따라 다른 광고비 지출에 대한 매출액의 민감도
성공적인 광고 가능성을 결정시키기 위한 7가지 고려 요소
상품범주에 대한 본원적 수요가 증가추세를 보이는가
심각한 상품차별화의 기회가 있는가
숨겨진 상품효익이 잠재고객에게 중요한가
강력한 감성적 소구를 이용할 수 있는가
광고를 위해 지출할 자금이 충분한가
신상품을 사용함에 있어서 지각된 위험이 작은가
상품효익이 광고매체를 통해 효과적으로 제시될 수 있는가
P. 487~ 489
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제 1절 광고의 특성과 광고관리
2. 광고관리
광고관리에 있어서 중요한 의사결정 요소
광고목표의 설정
광고효과의 측정
광고예산의 결정
매체의 선정
메시지의 개발
광고노력을 계획하고 성
과를 평가하기 위한 근거
매출액 목표와 커뮤니케
이션 목표로 구분
P. 489~ 492
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제 1절 광고의 특성과 광고관리
2. 광고관리
광고관리에 있어서 중요한 의사결정 요소
광고목표의 설정
광고효과의 측정
광고예산의 결정
매체의 선정
메시지의 개발
임의할당법
매출액 비율법
경쟁대응방법
목표과업법
P. 489~ 492
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제 1절 광고의 특성과 광고관리
2. 광고관리
광고관리에 있어서 중요한 의사결정 요소
광고목표의 설정
광고효과의 측정
광고예산의 결정
매체의 선정
메시지의 개발
매체와 구체적인 매체수단
의 결정
매체수단 선정 시 고려사항
광고목표
표적시장
상품특성
경쟁자가 사용하는 매체
기타
P. 489~ 492
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제 1절 광고의 특성과 광고관리
2. 광고관리
광고관리에 있어서 중요한 의사결정 요소
광고목표의 설정
광고효과의 측정
광고예산의 결정
매체의 선정
메시지의 개발
메시지 개발 위한 마케터 과업
메시지의 창출
메