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광고와 공중관계
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contents
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광고-광고목표 설정
전달형: 새로운 제품군을 소개할 때 가장 많이 사용된다. 이 경우 목표는 일차적수요를 만드는데 있다.
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설득형: 경쟁이 치열해 질 수록 더 중요해진다. 여기서 회사의 목표는 선별적 수요를 확보하는데 있다.
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상기형: 고객관계를 유지시키고, 고객이 제품을 계속 생각하게 만드는데 도움을 주기 때문에 성숙된 시장에서 중요하다.
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광고-광고예산의 설정
제품 수명 주기상의 단계
-도입기:소비자의 인지도를 높이고 시험구매를 자극하기 위해 상대적으로 많은 예산 소요
-성숙기: 매출액에 비하여 낮은 비율의 광고예산 소요
시장정유율
-시장점유율이 높은 상표는 낮은상표에 비하여 매출액 대비 높은 비율의 광고예산 필요
경쟁의 강도
-경쟁의 강도가 높은 경우 많은 광고예산 필요
광고빈도
-소비자에게 광고의 잦은 반복이 필요할 때 많은 광고 예산 필요
제품의 차별성
-상표간 제품차이가 크게 지각되지 않는 제품들의 경우 많은 광고 필요
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광고-광고전략 개발
광고 메시지의 개발
광고혼잡 극복하기
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메시지 전략
-광고 소구의 세가지 특징

1.의미있는 것이어야 한다.

2.믿을만 해야한다.

3.독특해야 한다.

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메시지 실행
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광고 미디어의 선정
1.도달범위,횟수,임팩트
2.주요…

4.미디어 타이밍 결정