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광고와 기타 판매촉진들 (IMC) 광고경영론 CONTENTS IMC의 등장 배경 판촉의 효과와 유형 판촉의 사용 목적 광고와 판매 촉진 IMC의 정의 IMC의 효과 IMC의 성공사례 광고경영론 IMC의 등장 배경 광고경영론 IMC Marketing Approach의 변화 소비자 정보 처리 과정에 대한 재인식 Marketing to Mass (Mass Marketing) ↓ Marketing to Individual (One-to-One Marketing) 모든 메시지를 내부적으로 통합하는 소비자 명확(Clear)/일관성(Consistent)/ 이해하기(Comprehensive) Communication Media의 다양화 Marketer의 입장 변화 일방향적 매체환경 → 쌍방향적 매체환경 4P 간의 통합&조절 필요성 유통력 강화에 따른 가격파괴 마케팅의 대안으로서 IMC 필요성 IMC의 정의 -1 광고경영론 IMC = Integrated Marketing Communication 미국 광고업협회 광고, DM, SP, PR 등 다양한 커뮤니케이션 수단들의 전략적 역할을 비교평가활용함으로써 총괄적 마케팅 커뮤니케이션 계획의 부가적 가치를 제고 시키는 것 : 각 수단들을 포괄하여 명쾌하고 일관성 있는 최대의 커뮤니케이션 효과를 제공하는 것 (통합적 마케팅 커뮤니케이션) IMC의 정의 -2 광고경영론 4P에서 4C의로 시각 전환 Marketing = Communication 마케팅 목표 (판매증진)궁극적 목적 ‘좋은 제품(product) 알맞은 가격(price) 잘 유통(place) 촉진(promotion) 활동’ ‘마케팅은 소비자 (consumer) 소비자의 기회비용(cost) 소비자가 편리(convenience) 소비자와 커뮤니케이션(communication) 하는 활동’ 마케팅목표 = 커뮤니케이션 목표 마케팅타깃 = 커뮤니케이션타깃 마케팅활동 = …
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