파일 고객만족,사례분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,….pptx
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본문/내용
_SLIDE_1_
고객만족사례
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CONTENTS
_SLIDE_3_
1
고객만족
용어정의
2
고객만족의
중요성
3
4
결론
다수의
고객만족기업
_SLIDE_4_
고객만족
고객의 욕구와 기대에
최대한 부응하여 그 결과로서
상품과 서비스의 재구입이 이루어지고
아울러 고객의 신뢰감이
연속적으로 이어지는 상태로
기대이상의 서비스를 제공받은
고객이 느끼는 특별한 감정이며
이는 개인적인 것
1
고객만족
용어정의
_SLIDE_5_
2
고객만족의
중요성
고객을 읽는데 10분이 걸리지만,
그 고객이 다시 오는데는 10년이 걸린다.
고객과 최초접점에서 승부를 내는데 걸리는 시간은
15초이다.
고객이 만족하면 1회 더 구매하지만
매우 만족하면 6회 더 구매한다.
기존고객유지는 1달러가 들지만,
신규고객을 창출하는데에는 5달러가 든다.
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2
고객만족의
중요성
고객을 읽는데 10분이 걸리지만,
그 고객이 다시 오는데는 10년이 걸린다.
고객과 최초접점에서 승부를 내는데 걸리는 시간은
15초이다.
고객이 만족하면 1회 더 구매하지만
매우 만족하면 6회 더 구매한다.
기존고객유지는 1달러가 들지만,
신규고객을 창출하는데에는 5달러가 든다.
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2
고객만족의
…
① 찾아가는 서비스
① 찾아가는 서비스
②원스톱 서비스
③ 틈새 맞춤형
① 권한위임
② 고객의 이름까지
① 출근길 마케팅
② 키드 투어 마케팅
① 실패파티
② 드롭 커튼
② 고객불만예보
① 고객제일주의
① 고객제일주의
장인과 지역 주민을 위해
약 100인분의 빵
수프와 커피를 나눠주는
프로모션 진행
3
다수의
고객만족기업
_SLIDE_17_
아웃백 스테이크 하우스
② 키드 투어 마케팅
유치원생 대상 조리과정체험프로그램
방문한 아이들의 이름표를 방명록
보드판에 붙이고 다음 방문 때 아이들이
이름표를 직접 떼어내면
아이스크림을 무료로 제공해줌.
3
다수의
고객만족기업
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에버랜드 | 실패파티를 통한 정보 공유
① 실패파티
문제를 일으킨 직원이
팀원들에게 실패 사례 발표 /개선방안제시
인사상 불이익 절대 없음
실패의 근본원인을 발견 노력
모든 자료는 DB화 구축
3
다수의
고객만족기업
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② 드롭 커튼
손님에게 클레임을 받거나
시설의 문제가 발견된
영업장소는 영업정지
생산에서의 LINE STOP과 비슷
에버랜드 | 실패파티를 통한 정보 공유
3
다수의
고객만족기업
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② 고객불만예보
비슷한 상황에서의 불만과 제안을
DB화 하여 그 실례들을
현장운영자들에게 미리 알림
이에 따라 불만 사전 방지 가능
에버랜드 | 실패파티를 통한 정보 공유
3
다수의
고객만족기업
_SLIDE_21_
아마존닷컴 | 인터넷의 월마트
① 고객제일주의
사례소개 ` 펼쳐보기
3
다수의
고객만족기업
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아마존을 통해 책과 음반 CD를 주문한 한국에 사는 P씨는 물건이 도착하지 않자
아마존 측에 전자우편을 보냄
아마존은 그 다음날로 전세계 네트워크망을
보유한 FedEx를 통해 주문한
물건을 다시 보내줌.
“만약 첫 번째 발송한 물건이 도착했다면
아마존의 너그러운 선물이라 생각하고
그냥 받아주십시오.
혹시 그 책이 필요 없다면, 주변에 유익하게
사용할 수 있는 사람에게 전해주십시오.”
사례소개
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① 고객제일주의
이메일 하나만으로도
고객 P씨의 의견 전적으로 신뢰
한
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📝 Regist Info
I D : jung****** Date : 2013-04-26 FileNo : 11064903