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_SLIDE_1_ 고객지향적 마케팅 전략: 표적고객을 위한 가치창출 _SLIDE_2_ Contents 고객지향적 마케팅 전략 시장 세분화 표적시장의 선정 차별화와 포지셔닝 _SLIDE_3_ 시장 세분화, 표적시장의 선정, 차별화, 포지셔닝 같이 고객지향적 마케팅 전략을 설계할 때 네 가지 중요한 단계를 정의한다. 2. 소비와 산업재 시장을 세분화하기 위한 주여 변수를 열거하고 논의한다. 3. 기업이 어떻게 매력적인 시장 세그먼트를 확인하고, 시장 표적화 전략을 선택하는지를 설명한다. 기업이 어떻게 시장에서 최고의 경쟁우위를 확보하기 위해 자신의 제품을 자리매김하는지 논의한다. 학습 목표 _SLIDE_4_ 고객 선정 가치 제안 STP전략 + 차별화 _SLIDE_5_ 도시 지역 국가 동네 지리적 세분화 ) 지리적 세분화(Geographic Segmentation _SLIDE_6_ 지리적 세분화의 예 지리적 변수 : 1. 열대성 기후 2. 주요 강의 70% 이상이 세균으로 오염 인도네시아 공략 세계 지역 / 나라 : 중동; UAE, 사우디 아라비아, 이집트 등 인도네시아 공략 지리적 세분화(Geographic Segmentation _SLIDE_7_ 지리적 세분화의 예 업체 2009년 말 2xxx년 8월 롯데 슈퍼 190 231 홈플러스 익스프레스 168 206 GS 슈퍼마켓 138 183 이마트 에브리데이 11 15 ※ 자료 = 각 회사 홈페이지 기업형 슈퍼마켓 (SSM; Super Supermarket) : 도시 크기가 작거나 부지확보가 어려운 주거지 중심의 근린상권 입지 지리적 세분화(Geographic Segmentation _SLIDE_8_ 인구통계적 세분화 연령 교육 수준 직업 소득 가족 크기 성별 종교 인종 세대 국적 가족생애주기 인구통계적 세분화(Demographic Segmentation) _SLIDE…
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