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_SLIDE_1_ 고객을 주도하고 시장을 창조하라 _SLIDE_2_ 목차 새로운 아이디어가 급진적 혁신을 완성한다 시장 주도적 기업이 되기 위한 7가지 방법 시장 주도 기업을 방해하는 장애물 경쟁우위를 확보하는 방법 시장 주도적 기업의 출현 관련 사례 _SLIDE_3_ 시장 주도적 기업의 성장은 두 가지 측면에서 혁신에 기여하고 있다. ‘가치제안의 혁신적인 개선’`독특한 가치 네트워크의 신속한 구성’ 가치제안: 기업이 고객에게 제공하는 편익과 가격의 조합 가치네트워크: 가치제안을 창출, 생산해서 고객에게 전달하는 데 필요한 활 동들로 구성된 체계 시장의 4가지 지향성 -시장주도지향성: 시장의 변화가 대부분의 기업에 드러나기 전에 이를 미리 파악하 고 대응하여 새로운 시장을 창출함으로써 산업을 선도한다. -시장중심지향성: 시장조사를 토대로 목표시장에 적합한 제품과 바람직한 이미지 개발에 초점을 맞춘다. -판매중심지향성: 마케팅을 자사가 생산하는 것은 어떤 제품이든 판매하는 수단에 중심을 둔다. -고객중심지향성: 개인단위의 세분시장을 목표로 하고 있으며 고객 가치구성을 전 달하는 데 관계 마케팅을 구현한다. 1) 시장 주도적 기업의 출현 시장 주도적 기업의 출현 _SLIDE_4_ 이케아식 시장주도 시장 주도적 기업의 출현 _SLIDE_5_ 2)경쟁 우위를 확보하는 방법 시장주도적 기업의 경쟁방식과 이를 뒷받침하고 있는 변화 지향적 마케팅 전략 7가지에 대해 설명하고 있다. 1.시장조사보다는 비전에 의한 리드 -시장 주도적 기업은 남들이 생각하지 못하는 기회, 즉 전례가 업는 강력한 수준의 고객가치를 볼 수 있는 ‘비전인들’을 중심으로 형성되었다 시장 주도적 기업에서 ‘아이디어 ’창출과 개발은 운과 무지 , 고집의 결정체다. 또한 시장주도적 기업은 회사의 가치에 동의하는 사람을 채용한다. 이러한 이유로 업계에 경험이 없는 사 람을 채용하기도 한다, 2.산업 세분화의 틀을 다시 그리기 -시장 …
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