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-1.고객이`가치란 낮은 가격이다`라고 여길 때의 가격 책정전략 (1)할인(Discounting): 서비스제공자는 가치를 가격으로 생각하는 구매자와 커뮤니케이션하기 위해 할인이나 가격인하를 해본다. 예를 들면, 대학이 학생들을 끌기 위해 장학금, 보조금 등 여러 가지 유형의 할인을 제공하고 있다. (2) 단수가격책정(Odd Price): 단수가격책정은 서비스의 가격을 정확한 금액보다 약간 낮게 책정함으로써 낮은 가격으로 구매한다고 지각하도록 하는 방법이다. 예를 들자면, 음료수에 대해 2000원보다는 1900원을 받는다. 이 방법은 할인과 세일이라는 느낌으로 “ 낮은 가격이 바로 가치`라고 여기는 고객에게 소구하는 방법이다. (3)일치가격책정(syncro-price): 고객의 가격민감도를 이용하여 서비스의 수요를 가격으로 조절하는 방 법이다. 시간별 차이, 장소별 차이, 구매량별 차이 및 인센티브 차이 등 이 일치가격책정에 속한다. 장소별 차이(place differentials): 고객이 위치에 민감하게 반응하는 서비스에서 사용된다. 예:음악회에서 앞줄, 호텔의 바다쪽 방 등이 모두가 고객에게 의미가 있어 높은 가격에도 수요가 형성되는 장소별 차이를 잘 잘 보여주고 있다. 시간별 차이(place differentials): 서비스가 소비되는 시기나 시간에 따라 가격이 달라지는 것을 말한다. 예:주말의 병원 입원실, 토요일 저녁의 항공티켓 등이 여유있는 기간을 반 영한 가격의 차이를 잘 보여준다. 비수기 때 낮은 가격으로 제공함으로써 서비스회사는 수요를 완화시킬 수 도 있고 이익을 증가시킬 수도 있다. -1.고객이`가치란 낮은 가격이다`라고 여길 때의 가격 책정전략 구매량별 차이(quantity differentials): 보통 주어진 물량을 구매하면 가격이 달라지는 것을 말한다. 이 가격결정구조는 서비스회사로 하여금 자사 서비스의 미래수요를 예측할 수 있게 해준다. 예:항공사, 호텔, 렌트카의 …
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