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가격 아닌 가치로 승부한다..!VVIP 마케팅
VVIP 마케팅
VVIP란
- Very Very Important Person의 약자로 VIP보다 더 높은 극소수의 상류층을 말한다. 즉 VIP보다 연간 소비액수가 훨씬 큰, 인원은 더 적지만 소비규모는 더욱 큰 특정 집단을 말한다.
-매스클루시버티(Massclusivity)는 소수만을 대상으로 맞춤생산 방식에 의해 제공되는 고급품 및 고급 서비스를 말한다.

VVIP 마케팅
VVIP 마케팅
① 소수만을 위한 마케팅이다
② TV, 신문광고를 하지 않으며 입소문과
인간관계에 의해서 형성된다.
③ 제품 및 브랜드의 중요성이 강조된다
④ 개인의 프라이버시를 중요시하며
신분노출을 꺼린다.

VVIP 마케팅
사례1.
- 명품 브랜드의 VVIP 마케팅
명품 브랜드 C는 최상류층 10여 명의 고객을 상대로 대여비가 1000만원을 넘는 호텔의 스위트룸을 빌려 아직 매장에도 깔리지 않은 최신 상품을 선보이는 단독 쇼를 개최.

VVIP 마케팅
사례2.
- 백화점의 VVIP 마케팅
갤러리아 백화점은 극소수의 최고급 고객을 위한 패션관을 명품관으로 재개장. 이는 대형할인점의 공세를 피해 백화점은 철저히 돈 있는 …