본문/내용
1등을 넘어서 일류로!- HJC헬맷-
- 국제 경영학-
목 차
1. HJC 연혁 & 소개
2. 미국 시장 진출 초기
3. 미국시장 진출
1) OEM의 거부, 현지법인 설립
2) 중저가시장
3) 고가시장
4. SWOT 분석
5. 4P 분석
6. 계속적 연구와 발명
7. 핵심사업 방향
8. 문제점 및 개선방안
1. HJC 연혁 & 소개
1987년 8월 법인전환 (주)홍진크라운
1992년 12월 북미시장 점유율 1위 달성 (현재까지 연속 1위)
2001년 4월 유럽법인 설립 (프랑스)
국내 약26개 수상경력.
약 29개의 규격인정 획득 (미국, 유럽, 일본, 스위스 등)
7개의 규격인증라벨 획득 (미국, 호주, 영국, 유럽공통, 한국)
2001년 이후 세계시장 점유율 1위(2006년 약 20%의 시
장점유율)
2006년 310명의 직원으로 매출 1221억 매출 달성.
2. 미국 시장 진출 초기 수출길을 뚫어라!
1982년 국내 1위.
1982년 미국 샌프란시스코에 10개의 샘플을 가지고
무작정 현지 헬멧업체를 찾아감.
문제점
한국인의 머리모양에 맞춰져 있음
무겁고 디자인의 현대적 감각 상실
수준차이 -` 물바가지, 장난감 이라는 비웃음
미국의 DOT, SNELL 규격 실험 통과 못함
해외규격의 수준을 알지 못함 -` 미국 시장의 수출 불가능!!
7전 8기! 안되면 되게하라!!
D.O.T 규격(미연방교통규격) - 1984년 11월 획득.
SNELL규…
제품개발
- 28000여 가지의 다품종 소량생산
- 국내 1위 달성 후 해외 진출 시도
- 현지 사무실 설립을 통한 직접 수출
(독자적유통망)
- 단계적 시장 점령
(중저가시장 -` 고가시장)
- 시장세분화
(일반시장, 전문레이서 시장)
PRODUCT
PLACE
PRICE
PROMOTION
- 특수 소재 개발로 인한
가격 경쟁우위
중저가 위주의 가격 정책
-` 고가시장 진출
아마추어 오토바이어들을 통한 직접적
홍보
- 각종 모터사이클 대회의 스폰서 담당
- 오토바이 관련 산업 박람회를 통한 홍보
- 영화 등을 이용한 PPL 광고
6. HJC의 핵심역량
계속적 연구와 발명
초기부터 연 매출액 10%를 연구개발에 투자.(R&D)
헬멧연구소 업계 최초로 연구소 설립.
헬멧은 패션 - 제품의 순환주기는 2년.
기능성헬멧 개발
- 601헬멧, 사이맥스, 윈드라이트, 스노모빌, 채터박스, 두형교정모 등
이후 유럽 등의 계속적 진출.
7. 핵심사업 방향
8. 문제점 및 해결방안
유통라인의 확충
-` 오프라인 시장뿐 아니라 온라인 판매 등 다양한 유통망 확충 필요
후발기업에 대한 대책
-` 고급화 전략, 지속적 품질 개선
오토바이 시장의 포화
-` 헬멧 분야의 핵심역량을 바탕으로 관련 업종 신규 분야의 개발
감사합니다 ^-^