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CP사례 분석
Mission

1992년 8월 현재
“Colgate Precision” 이란
새로운 칫솔 출시 준비 중
미국 내 칫솔시장에서의 매출액과
매출순이익의 극대화 실현
칫솔시장 : 가치시장(판매량 24%/판매액 12%),
전문시장(판매량 41%/판매액 42%),
슈퍼프리미엄시장(판매량 35%/판매액 46%)

1992년 현재 세 주요 업체가 미국칫솔시장을 지배.
CP, J&J 는 전문시장에,Oral-B는
슈퍼프리미엄시장에 포지셔닝.

칫솔 : 솔의 강도에 따라 (딱딱함8%, 중간 39%
-매년 4%씩 감소, 부드러움 48%-매년7%씩 증가,
매우 부드러움 5%-급속히 성장)

헤드의 크기에 따라 (어른용 풀 사이즈 69%,
컴팩 사이즈 17%, 어린이용 사이즈 13%)
칫 솔
치 약
Common
같은 구강 보호 제품
Difference
가족끼리 공유하지 않음
가족끼리 공유
광고 판촉 증대
→ 카테고리의
가시성 증대로
소비수요 유발
최초 수요 증대 어려움
→ 기존제품의
시장잠식경향
Consumer
베이비붐 세대는 잇몸건강에 점차 더 관심

구입자는 무계획 구매, …