본문/내용
목 차
마케팅 사례 연구 - CJ Fat Down
목 차
Fat Down 소개
Fat Down 의 SWOT, 3C, STP, 4P 분석
문제제기와 분석
대안 제시
대안 분석
결 론
기업소개 C J
1953. 제일제당공업㈜ 설립
1993. CJ 독립경영 선언
1996. 제일제당 그룹 출범
2002. CJ 그룹 출범
국내 최대의 식품회사로 식품산업 외에도 바이오, 제약, 외식, 영화, 증권 등 다양한 계열사 보유.
중국과 일본을 비롯한 해외시장 진출 활발.
Fat Down
2002년 출시
FATDOWN
= FAT(지방) + DOWN(낮춘다)
국내 최초 기능성 휘트니스 음료
용량 및 가격 : 100ml, 2000원(1병기준)
주요성분 : 식이섬유, 대두펩타이드, L- 카르니틴, 가르시아 캄보지아
주요 기능
- 체중 및 콜레스테롤 조절
- 체지방 감소
- 휘트니스 효율 증대
Fat Down!
Fat Down 의 성공 요인
Fat Down 의 SWOT
다양한 모방제품의 등장
경기침체로 인한 판매부진
우려
세분시장의 규모 확대 어려움
제품 효과에 대한 신뢰성 확보 어려움
계절적 요인에 영향받기 쉬움
=`제품수명주기의 불규칙화
다이어트 시장의 규모 증가
기능성 음료시장의 호황
몸짱 열풍 및 주 5일제 근무제
세분시장 선도
기업의 인지도 통한 신뢰성 확보
독점적 원료 확보
Strength
…
1. 팻다운 8주 시너지 프로그램
2. 이벤트전략
3. 광고
남성의 비만율 증가
20대에서 40대까지 남성 비만율이 여성비만율보다 10~30% 가량 높다
사회활동과 함께 잦은 과식, 운동 부족이 비만율 상승의 원인
`YTN`
남성들의 운동에 대한 관심 증대로 남성 시장 진출 가능
현재 운동에 관련된 남성 시장의 경우 분말 타입의 근육 강화제가 대부분이며 마시는 타입의 음료는 없는 상태
여성시장에서의 성공적인 이미지를 이용하여 남성시장에도 휘트니스 드링크 시장을 만들어서 진출하는 전략
1단계 : 기존의 Fat Down 과 같은 효능인
체지방분해 음료
2단계 : 근육형성과 혈류개선 기능 강화 음료
대안 #1 남성시장 진출
장 점
남성 시장 형성과 진출이 성공적일 경우 매출 증대와 더불어 팻다운 이미지 재고에 도움이 됨
원가절감 효과:기존의 유통망과 광고를 활용할 수 있음
단 점
설문조사 결과 남성들은 체지방 분해보다는 근육량 강화에 관심 집중
기존의 용기와 음료의 양 개선 필요
(비슷한 가격에 많은 양을 책정할 경우 여성용 팻다운 시장에 악영향 우려)
남성 시장에서 실패할 경우 기존의 여성 Fat Down 이미지 악화 위험
대안 #1 장 단 점
미국 진출
다이어트 시장의 급성장 (2005년 490억달러,
2008년 610억달러 규모 예상)
연초 현지 식품회사를 인수해 유통이나 홍보에 어느 정도 도움
거대한 다이어트 관련 음료 시장의 형성
(전체 다이어트 시장의 37%)
중국, 대만, 일본 진출
다이어트 관련 산업 유망 (예 : 중국 전체 비만율 7.1%, 대도시12.1%) -다이어트 음료 시장 형성되어 있지 않음
CJ 계열사인 CJ푸드빌의 진출로 유통환경, 기업 인지도 조성
가까운 지리적 위치
대안 #2 해외시장 진출
장 점