[경제,경영]경영전략 - 스님에게 빗을 팔기

초청 강의

6) 판매전략
① 처음에는 선물용으로 판매
② 제품에 대한 인식이 널리 확산되면 사찰의 상점에서 판매 가능
③ 상점에서 판매될 경우 도매상의 역할 기대
4. 요약

빗의 주요 기능은 머리를 정돈하는 것으로 머리카락이 없는 스님들에게는 기능적으로는 쓸모가 없는 제품입니다. 따라서, 스님에게 빗을 판매하기 위해서는 빗의 기능적인 부분 보다는 빗이 가지고 있는 내재적인 의미를 가지고 접근해야 함을 느꼈습니다. 따라서 전통적으로 빗이 가지고 있던 내재적인 의미에 새로이 불교적 요소를 더하여 변형된 의미들을 만들었습니다.
스님에게 빗을 판매하는 시장은 빗의 기능적인 측면에서 수요가 없기에 상품성이 떨어지는 매우 작은 시장이라고 생각할 수 있습니다. 하지만, 내재적인 의미를 고려했을 때는 판매 가능 대상이 천만명에 가까운 불교신자들까지 포함되므로 매우 훌륭한 틈세 시장이라고 볼 수 있습니다.
빗을 판매하기 위한 여러 가지 전략 중에서 가장 중요한 것은 마케팅전략입니다. 왜냐하면, 빗을 판매하는데 있어서 빗의 기능으로 판매하는 것을 노리는 것이 아니라 그 안에 있는 내재적 의미를 충분히 전달하는 것, 그럼으로 판매를 유도하는 것을 목적으로 하고 있기 때문입니다. 빗의 새로운 내재적 의미가 충분히 전달되지 않는다면 이 시장에서의 상품성은 급격히 떨어질 수밖에 없다고 생각됩니다. 특히, 스님들에게 빗을 시주자 혹은 참배인, 방문객에게 선물하는 것에 대한 필요성과 타당성을 설명하는 것, 스님들이 선물을 할 때 선물을 받는 대상에게 빗의 새로운 내재적 의미를 언급하게 홍보하는 것은 이 시장에서 사업의 성패를 가르는 중요한 요소입니다. 이 과정들이 잘 이루어진다면 빗은 머지않아 사람들의 인식 속에서 염주와 같은 상징성을 가지게 될 것으로 생각됩니다. 물론 마케팅전략뿐만 아니라 다른 전략들도 지속적으로 점검해야 할 것이고 무엇보다 기업의 내외부적인 환경의 변화에도 초점을 맞추어야 할 것입니다.
판매가 불가능할 것으

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