[경영,경제][경영학원론] 창업 실패 사례 분석 - ‘스트레스 해소방’ 의 사례

한 것이다.

1.2 포지셔닝을 위한 창업의 시작
이벤트회사에 8 년간 근무해온 최 모씨(37)는 98년 봄 서울의 유명 대학가에서 스트레스 해소 방 사업을 시작했다. 초 자본금도 적당하다 싶어 이 사업을 시작하였다. 일단 외국에서 화제를 일으키고 있어 이 사업이라면 신선한 이미지의 업종이라 생각한 최 모씨는 우리 생활과 뗄 수 가 없는 스트레스를 해소하기 위한 방이라는 목표 포지션을 결정했다.

1.3 주 고객 층 선정
스트레스는 어떤 육체적 정신적인 욕구와 관련이 있는 것으로 육체에 필요 이상으로 과도한 반응을 일으키게 한다. 일상생활에 변화가 있거나 하면 스트레스가 생길 수 있다. 그것도 실직, 이혼 등과 같이 좋지 않은 변화만이 아니라 결혼, 출산과 같이 경사스런 변화도 스트레스의 원인이 된다. 그 변화가 크면 클수록 스트레스도 심해진다. 이러한 현대인과 스트레스는 매우 밀접하다.
이에 회사에 근무하면서도 늘 자기 사업에 대한 꿈을 버리지 않았던 C씨는 일본 출장 길에 일본 샐러리맨들이 장기불황의 여파로 직장과 가정에서 겪고 있는 스트레스를 풀기 위해 스트레스 해소 방을 자주 찾는 것을 보고 우리 국내에서도 많은 경기 불황과, 국내에서도 경제사정이 좋지 않아 스트레스에 시달리는 셀러리맨들이나 시험이나 입시 이성문제 등, 많은 고민에 쌓인 학생들을 타겟으로 주고객 층을 선정하였다. 스트레스 해소 방이라면 충분히 사업성이 있을 것이라고 판단했다. 입지는 대학가로 잡았다. 중심상권에서 좀 떨어져도 워낙 신선한 업종이라 금방 소문이 날 것으로 보았다.

Ⅱ. 본론 (실패 사례 분석)

2.1 실패 요인 분석 및 진단
예상은 일단 적중했다. 각종 잡지사 등 언론매체에서 관심을 보였다. 처음 3개월간은 한 달에 300만원 이상 수익을 올리기도 했다. 그러나 곧 한계를 드러냈다.
새로운 기계장비나 코너를 마련하지 못해 고객의 발길이 급속히 줄어든 것이다. 다급한 마음에 홍보도 해보았지만 한번 줄어든

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