본문/내용
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세계의 足 로 거듭난 현대 쏘나타
NEW THINKING NEW POSSIBILITIES
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Index
기업소개
쏘나타의 유래 및 주요 변천사
쏘나타 관련 보도자료
쏘나타 SWOT 분석
쏘나타 STP분석
쏘나타 4P mix
쏘나타의 차별적 마케팅
쏘나타의 위기상황
토론문제
?
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기업소개
국내는 물론 세계인의 발이 되어가고 있는
현대 자동차
< 경영방침 >
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기업소개
회사명 : 현대 자동차
설립일 : 1967년 12월 29일
대표 : 정몽구
연 매출액 : 약 37조 원(2xxx년)
주요연혁
1976년 한국 최초 고유모델 포니 시판
1985년 엑셀을 출시하여 국산차 최초 미국에 수출
1987,88년 그랜저와 쏘나타 출시 → 국내 중대형차 시장 석권
1998년 기아 인수
2000년 9월 현대그룹에서 분리 됨
2002년 미국 진출(Start)
2008년 국가만족도지수에서 8년 연속 1위
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쏘나타의 유래
SONATA
피아노 독주곡 4악장 형식의 악곡으로 고도의 연주 기술이 필요한 악곡. 이처럼 쏘나타 역시 혁신적인 성능과 기술,
가격을 이룩한 종합적으로 우수한 차라는 뜻
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쏘나타의 변천사
2012년
쏘나타 unexpected
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쏘나타의 변천사
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쏘나타의 경쟁사
…
1. 자동차에 대한 관심, 지식이 많은 시장
2. 자동차의 외형(컬러, 디자인 등)에 관심이 많은 시장
3. “자동차=자신을 나타내는 수단”으로 생각하는 시장
4. 기타(가격, 안전성, 유지비, 편리성)를 중시하는 시장
?Targeting
“기존고객층은 포용, 신규 고객층은 획득”
1. “자동차=자신을 나타내는 수단”으로 생각하는 시장 공략
2. 자동차의 외형(컬러, 디자인 등)에 관심이 많은
여성 및 젊은 층 시장을 공략
3. 해외진출로 북미시장 공략 : 평지&사막지형을 고려
→세단(쏘나타, 제네시스)
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쏘나타 STP 분석
현대자동차 쏘나타의
?Positioning
“대형차보단 저렴 / 소형차보단 고품격, 고품질”
1. 효율적이고 실용적인 자동차로 포지셔닝
2. 품질은 UP, 고급화, 대중화
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쏘나타 4P mix
promotion
place
product
price
1. 브랜드 전략
2. 제품전략
1. 경쟁사 고려
2. 제품이미지
고려
B2C
B2B
광고목표
미디어전략
매체별전략
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쏘나타 4P mix
promotion
place
product
price
Product
브랜드 전략
a. 기존 쏘나타에 시리즈 번호를 부여함으로써 기존의 강한
브랜드 유지
b. 시리즈 번호가 아닌 수식어를 부여함으로써 품질의 수직적 차이
2. 제품전략
a. 소비자들이 자동차의 안전성, 승차감, 여유 있는 파워, 내구성/
품질 등 명차의 조건을 원한다는 것을 인식 → 반영
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쏘나타 4P mix
promotion
place
product
price
Price
경쟁사 고려
a. 경쟁사와 비교하여 상대적으로 높은 가격, 비슷한 가격, 상대적으로 낮은 가격을 구분지어 전략을 수립
⇒ 가격을 올린다면 그만큼 경쟁사에 비해 차별화 되어야겠죠??
2. 제품이미지 고려
a. 중형차 시장의 경쟁이 점차 가열되면서 고객들은 가격에 민감
→ 기존의 쏘나타 시리즈에서