본문/내용
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프로스펙스
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[목차]
1) 서론
? 기업선정이유
? 시장세분화를 통한 표적집단의 선정
? 원인변수, 결과변수
2) 본론
? 빈도분석
? 신뢰성분석
? 요인분석
? 회귀분석
3) 결론
? 마케팅전략
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[기업선정이유]
출처: 1997년12월12일 매일경제
* 화승은 르까프와 KㆍSWISS를 합친 결과임
출처: 신발산업협회
But 현재의 프로스펙스는 운동화 구매 시 고려집단군에 조차 끼지 못하고 있다.
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[시장세분화를 통한 표적집단의선정]
시장세분화
전문성
소비자편익추구
연령
전문가(프로선수)
?
비전문가(일반인)
패션캐주얼화
10대중반~20대중반
20대 중반~30대중반
30대중반~
기능화
런닝화
?
워킹화
기능화
시장세분화
전문성
소비자편익추구
연령
전문가(프로선수)
?
비전문가(일반인)
패션캐주얼화
10대중반~20대중반
20대 중반~30대중반
30대중반~
기능화
런닝화
?
워킹화
기능화
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[원인변수,결과변수]
10대중반~20대중반이 중심이 되는 패션캐주얼화 시장에서 프로스펙스가 선호도를 높이기 위해서는 어떻게 해야 할까?
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…
① 분산분석
② 모형요약
③ 계수
① 기존의 W라인, R라인에 추가로 젊은브랜드 Y라인 런칭
② Y라인 모델 선정
③ 어플리케이션 개발 및 홍보
④ SNS 활용
① 마케터 활동 진행
② 파워 블로거를 통한 홍보
③ 직접 경험해볼 수 있는 게릴라 스토어
페이스북 페이지 개설
방문 및 “좋아요”클릭, 담벼락 글 게시자를 대상으로 프로스펙스 Y 운동화 증정 이벤트
실시간으로 소비자와의 질의응답 및 의사소통, 홍보 가능
Ex) NEWBALANCE_Korea Facebook
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[마케팅전략]
2. 품질
프로스펙스 브랜드의 품질 자체의 개선보다는 프로스펙스 브랜드의 품질에 대한 소비자의 인식 개선을 목표로 삼았다.
① 마케터 활동 진행
Ex) 스코노의 ‘스코노 마니아’
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[마케팅전략]
② 파워 블로거를 통한 홍보
③ 직접 경험해볼 수 있는 게릴라 스토어
Ex) 패션 파워블로거로 유명한 유진씨의 블로그.
Ex2) 빈폴의 게릴라 스토어
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[마케팅전략]
3. 가격
유행성
높은
가격
낮은 가격
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[마케팅전략]
4. 디자인
현재의 유행을 반영하여 다양한 색상과 감각적인 디자인 적용
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Q&A
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Thank you!
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여기 표 두개 겹쳐놨어 슬라이드쇼 봐야돼~
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류승범&공효진 에펠탑 사진 : 탐스 슈즈를 커플로 신어서 이슈가 되었던 사진….
공효진 사진은 드라마 최고의 사랑에서 리복 ‘펌프퓨리’를 신은 모습
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프로스팩스 Y라인의 가격전략은 기존의 높은 유행성을 반영하고 있는 브랜드운동화의 가격보다는 약간 가격면에서 경제력이 있으면서도 유행성에서 뒤지지 않는 위치에 포지셔닝을 두었다. 너무 저렴한 가격으로 포지셔닝을 한다면 낮은 가격이 소비자들의 인식에 부정적인 영향을 미쳐 뒤떨어진다는 인식을 심어줄 수 있기 때문에 나이키, 아디다스, 뉴발란드 운동화의 가격보다는 비싸지 않으면서 그렇다고 너무 저렴하지 않은 위치에 포지셔닝을 하였다.
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