팬택의유통경로

_SLIDE_1_ 팬택의 유통 전략 글로벌 제조환경변화와 국내제도의 변화에 따른 전략적 대응 _SLIDE_2_ INDEX 01 국내 휴대전화 유통경로와 역할 02 제조사 관점에서 현 유통구조의 장단점 03 해외 휴대전화 유통구조 04 글로벌환경과 국내제도변화 05 변화에 따른 팬택의 유통전략 2 _SLIDE_3_ 스마트폰 도입 이후, 핵심부품이 표준화, 모듈화되고 HW와 SW플랫폼이 각각 독립적으로 분리됨에 따라 차별화 가능 영역이 축소됨. 블랙리스트제, 가격표시제 등의 도입으로 국내 휴대전화 유통에서 제조사의 역할 변화. 제조사의 마케팅 및 유통전략이 중요해짐! { } Why? ? 3 _SLIDE_4_ 01 국내 휴대전화 유통경로와 역할 [‘통신사업자 주도형’ + ‘직접 유통형’] 통신사업자 주도형 : 이동통신사업자를 통해 공급제조업자와 통신사업자간 대규모 공급계약 후, 전국 대리점에 공급 직접 유통형 : 직영점 또는 기타 유통채널에 직접 공급 그러나, 국내 유통비중은 통신사업자 주도형이 매우 높음 >> 통신사업자 주도형 >> 직접 유통형 4 _SLIDE_5_ 단말기 제조사 통신 사업자 전문유통점 일반대리점 직영대리점 위탁/촉탁협력업체 인터넷개인판매 대형유통점홈쇼핑(TV/인터넷) 가판/특판 판매점(전문점) 소비자 [국내 이동전화 단말기 유통체계] 01 국내 휴대전화 유통경로와 역할 5 _SLIDE_6_ [통신사업자와 대리점 간의 관계] 통신사업자는 단말기 1차 유통점에 해당하는 대리점에 신용거래를 통해 단말 공급. # 대리점에 단말기를 공급할 때는 통신사 자체의 내부규정에 따라 공급량을 결정. 대리점은 개인사업자가 운영하는 중·소형 대리점(일반대리점)과 통신 사업자의 직영 대리점으로 구분됨. # 대리점에는 판매실적에 따라 각종 수당과 인센티브가 제공됨. 대리점의 규모 및 영업방식…
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