콜라전쟁,콜라,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

개 발과 시장개척을 통해 기존의 음료분야 합작 사업을 확대하기로 했다. 양사는 이를 위해 ‘코카콜라 - 네슬러 청량음료(CCNR)’로 되어 있는 합작회사의 이름을 ‘세계음료파트너(BPW)’로 변경하고 자판기와 소매점을 통한 커피, 차, 약차 등 냉온음료 시장 진출에 역점을 두기로 했다. 취리히에 본부를 둔 CCNR은 지난 91년 설립됐으며 전 세계 24개국에 영업망을 구축하고 있다.

(2) Weakness(약점)
< 마케팅의 문제점 >
① 주력제품중심 전략의 한계
코카콜라사의 전략은 주력제품 중심으로 수립이 되고 있다. 어느 기업이나 주력제품과 비주력제품이 있지만 코카콜라사의 문제점은 판매 전략이 지나치게 주력제품 중심으로만 치중 되면서 주력제품이 아닌 비주력제품에 대한 전략이 소홀히 취급되고 있다는 것이다. 실제로 코카콜라사에서 탄산음료가 차지하는 비중은 80%에 달해, 20%의 펩시와는 큰 차이를 보이고 있다. 모든 광고와 마케팅 예산이 주력제품중심으로 수립되고 주력제품이 아닌 과실음료나 기호음료 그리고 식이섬유음료 등 앞으로 성장가능성이 무한한 차세대 제품들이 상대적으로 소홀히 취급되고 있다.

② 표준화 전략의 한계
코카콜라 사는 전 세계적으로 표준화전략을 쓰고 있다. 마케팅 전략의 핵심인 광고는 주력제품인 경우 모두 본사에서 제작하여 전 세계에 배포하고 있다. 현지에서는 이를 현지 언어와 모델로 바꾸는 차원에서만 수정하여 사용하고 있다. 이러한 글로벌 전략은 규모의 경제효과를 누릴 수 있다. 일반적으로 코카콜라사의 광고에 대한 소비자 인지도는 높은 편으로 조사되고 있다. 그러나 이러한 코카콜라사의 광고는 차별화된 시장에서 표준화된 메시지의 광고를 일률적으로 쓰는데 따른 한계가 존재한다. 예를 들어 미국에서 일반화된 선진국 형 휴가개념의 일환으로 제작된 광고는 경제수준이나 문화권이 다른 나라에서 미국에서와 똑같은 소비자의 공감과 광고효과를 기대하기 어려울 것이다.

< 조직의 문제점 >
① 현지 관리자의 자율성 미비
코카

(보관된 자료가 없습니다)