본문/내용
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CASS Marketing Strategy
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1. Introduction
2. 환경 분석
3. SWOT 분석
4. STP 분석
5. 4P 분석
6. 위기사항
7. 새로운 전략
8. 최종 결론
CONTENTS
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1933년 12월 08일? 소화기린맥주주식회사 창립
1948년 02월 27일 상호를 동양맥주주식회사로 변경,
상표를 OB맥주로 변경
1952년?05월 22일 동양맥주주식회사 창립
1995년?03월? 오비 맥주주식회사로 회사명 변경
1999년 12월?? 카스맥주 인수
회사의 역사
- 1994년 6월 탄생.
- 국내 맥주업계 최초로 생맥주 수출
- 출시 37일만에 2천만 병 판매 돌파 (맥주 사상 최단기간 기록수립)
- 출시 2년 만에 10억병 판매돌파
- 3년간 판매성장률 1위 (95년,96년,97년)
카스 맥주의 역사
Introduction
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Introduction
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20대 19.6%, 30대 18.2%, 40대 17.2%, 50대 이상 4.6%
연령이 적을수록 카스 맥주를 즐겨 찾음
환경 분석 - 소비자
<카스맥주 소비자 ? 연령별>
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성별로 보는 카스맥주 구매 소비자는 남자 보다 여자가 더 많음
환경 분석 - 소비자
<카스맥주 소비자 ? 성별>
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환경 분석 - 시장환경
_…
에 크게 받음
<행동적>
- 인터넷 사용 급격히 증가
- 브랜드 충성도 큼
- 맥주의 음용 형태 (장소) :
1. 생 맥주집 (71.3%)
2. 유흥음식점 (13.8%)
30대
직장인이 대부분이며, 브랜드 이미지 중시보다는 실용에 중시
맥주의 소비가 20대보다 적음
40대 이상
습관적으로 즐겨 찾는 하나의 맥주 브랜드를 구매(브랜드 충성도 큼)
소주의 음용비율이 맥주보다 월등히 높음
STP 분석 - Segmentation
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마케팅 활동을 수행하기 위한 타겟 소비자
젊은 남, 녀 24세~ 27세
STP 분석 - Targeting
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쓴맛
깨끗한 맛
톡 쏘는 맛
밋밋한 맛
하 이 트
카 스
OB
KGB
STP 분석 - Positioning
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- 컨셉 = 젊음 (Tok!)
- 다양한 제품 출시
(CASS Lemon, Red, Light)
- 밝고 화려한 포장 색
- 해외 시장 적극적으로 개척, 국제화 전략 추진
(5년에 걸친 세계 맥주 챔피언쉽 은메달 수상)
4P 분석 - Product
2004년 카스를 출시하고
2006년부터 카스 라이트, 카스 레드, 카스 레몬 시리즈를 쭉 출시하면서
2030대 젊은 층을 공략하고 있다.
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4P 분석 - Product
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4P 분석 - Price
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4P 분석 - Place
- 소매상들과의 긴밀한 협조 관계 유지
-?OB사의 기존 유통망을 통한 유통
- 새로운 유통망의 확충
1. 카스앤 락(CASS & ROCK)
: 1996년 카스 맥주 체인점 시작
2. 미스터세븐(MR.SEVEN)
: 99년 소형 생맥주 시장을 겨냥하여 개설
3. 카스톡스(CASS TOK`S)
: 카스 생맥주 체인점
- 현재 전국적으로 10