본문/내용
처
처
음
럼
목 차
1
기 업 소 개
환 경 분 석
SWOT 분석
결 론
STP & 4P
문제점 & 해결책
2
3
4
5
6
대한민국 최고의 종합 주류 메이커인
㈜두산 주류는 천연미네랄이 함유된
세계 최초 알칼리 水 소주 ‘처음처럼’을 필두
다양하고 건강지향적인 고객의 욕구에
적극 부응하는 최고의
Well-Being Liquor Company로 발돋움
기업 소개
연 혁
OB맥주 합작법인 출범
1998/09
세계 최초 Alkaline 소주 `처음처럼` 출시
2006/01
주류BG. 신제품 山 출시.
2001/01
18년산 위스키 `피어스클럽18` 출시
2002/09
`처음처럼` 19.5도 리뉴얼 제품 출시, 국제주류품평회(IWSC) 은메달 수상
2007/02
와인사업부, 여성와인 벨라지오(BELLAGIO) 출시
2007/07
주류BG, 소주 수출 2년 연속 1위, 6400만 달러 수출
2007/02
출시 5개월 만에 누적판매량 1억병을 돌파
출시 5개월 만에 9%까지 상승
1. 뛰어난 제품력-알칼리 환원수
2. 감성적 브랜드명
3. 차별화된 마케팅 전략
4. 전 조직원의 강력한 성공열망
성공 요인
환경 분석
기술 환경
알칼리 환원수 개발
사회 & 문화환경
웰빙 트랜드, 여성의 사회 진출
경 …
P
나이
젊 은 층
중 장년 층
Volume
일 반 user
Heavy user
25-35세
젊은 층 중에서
heavy user
공략
이미지
속성
사용상황
4 P
P
P
P
P
저도수 소주 19.5 º
알칼리 환원수를 사용
웰빙 소주
적절한 naming
기존 800원을 730원으로 출고가 낮춤
알코올 도수 낮춤으로 세금 절감
공격적 마케팅
흔들어라 마케팅
출시 1년 전부터 도매상 관리 조직과
기업소조직을 이원화하여 운영
PRODUCT
PRICE
PROMOTION
PLACE
PRODUCT
79%
20%
1%
알코올
첨가물
물
알칼리 환원수의 특징
인체 내 작용
알칼리 수로 소주를 만들면?
노화 방지
작은 물입자
pH 8.3 ~ pH 8.5
풍부한 활성 수소
풍부한 미네랄
부드러운 목 넘김
산성체질 중화
알코올 분해활동 촉진
활성산소 제거
노화 방지
부드러운 맛
산성 안주 중화
숙취해소
신체균형 환원
PRODUCT
수기체로 안정감 반영
모던하고 심플한 디자인
처음 돌이의 지하철 순회
처음 돌이의 꼭지점 Dance
Miniature 샘플링
처음 돌이의 카 퍼레이드
PROMOTION
Scratch card
Fun & Fun Battle
문 제 점
강한 지역별 특색
낮은 시장 점유율
마케팅 집중에 따른 순 수익 저조
해결 방안
수도권 지역 점유율 1위, 여성 집중 마케팅
전국적 진출
장기적 이윤 창출
소주 업계 1위 달성
현 마케팅 전략 유지
‘처음처럼’ 전국적인 점포 개점
여성을 위한 소주Bar
? 저칼로리 안주 제공
단체모임에서
여성이 3명 이상