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들이 도매기능을 가진 공동소유 조직체 결성..
공동 구매와 공동 촉진을 수행 >>>규모의 경제 달성.
도매상을 중심으로 독립적인 소매상들이 수직 통합된 경로 조직
연쇄점회원으로 가입 >>>규모의 경제 달성
소매상
협동조합
계약형 VMS 중에서 가장 각광 받는 것이 프렌차이즈 시스템.
프랜차이즈
시스템

<계약형 VMS>

2. 유통 경로의 구조.
수직적 마케팅 시스템(VMS)
2-2 유통경로 조직의 계열화.
제조업자-소매상
프렌차이즈
(2) 제조업자-도매상
프렌차이즈
(3) 도매상-소매상
프렌차이즈
(4) 서비스회사-소매상
프렌차이즈
미국의 텍사코, 모빌오일과
같은 석유 판매업
코카콜라, 펩시콜라, 세븐-업
외식프랜차이즈사업
(놀부, 장터국수, BBQ치킨
프랜차이즈
시스템
제약업, 잡화상점, 자동차정비체인
스포츠용구체인, 계절적 용구체인
2. 유통 경로의 구조.
수직적 마케팅 시스템(VMS)
2-2 유통경로 조직의 계열화.
소매상이나 도매상이 제조업자를
소유하거나 제조업체가 부품공급업자를
소유하는 것을 의미
제조회사가 도소매업체를 소유하거나
혹은 도매상이 소매업체를 소유하는
것을 의미.
전방 통합
후방 통합

<기업형 VMS>

KT & 사이더스
자동차회사가
타이어제조 회사를
통합하는것
<현대 모비스>
2. 유통 경로의 구조.
2-3 수평적 마케팅 시스템 &복수 유통경로의 도입.
수평적 마케팅 시스템
둘 이상의 마케팅 경로를 활용하는 방법.
둘 이상의 기업들이 새로운 마케팅기회를 이용하기 위해 함께 협력하는 것을 말한다.

풀무원
금강개발산업
대림수산
고려당
매일유업
<엑소후레쉬>
<장점>
매출과 시장커버리지를 증대시키고 각 세분 시장의 욕구에 맞는 유통경로를 갖춘다.
<단점>
통제가 어렵고 동일한 고객을 상대하는 복수유통경로들 간의 경로 갈등이 발생.
복수유통경로
3. 유통경로 설계 과정

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