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유통갈등 사례
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본문/내용
_SLIDE_1_
유통 갈등 사례
_SLIDE_2_
목차
1. 유통경로의 개념
_SLIDE_4_
2. 유통경로의 전략적 중요성
1)유통경로의 비 탄력성
한번 결정된 유통경로는 다른 유통경로로의 전환이 용이하지 않음
유통경로의 선정은 기업의 성공에 상당한 영향을 미침
2) 유통경로의 지역성
각국의 특성에 따라 고유한 유통경로가 존재
국가에 따라 상당히 다른 특성
_SLIDE_5_
3. 유통경로의 구조
1)통합적 유통경로
(1)통제가능성이 낮다
(2)비교적 적은 투자비용
4. 유통경로 설계과정
고객의
욕구파악 및
세분화
유통경로과업파악
최적
…
유통 갈등 사례
_SLIDE_2_
목차
1. 유통경로의 개념
2. 유통경로의 전략적 중요성
3. 유통경로의 구조
4. 유통경로 설계과정
5. 유통경로의 관리
6. 유통갈증해결 성공사례
7. 유통갈등을 미연에 방지하는 경우
8. 결말
_SLIDE_3_1. 유통경로의 개념
1)유통산업
도매상, 소매상, 물적 유통기관 등과 같이 유통기능을 수행 ? 지원하는 유통기구들의 집합2) 유통경로
특정제품이나 서비스가 사용될 수 있도록 하는 과정과 이에 참여하는 일체의 상호의존적인 조직_SLIDE_4_
2. 유통경로의 전략적 중요성
1)유통경로의 비 탄력성
한번 결정된 유통경로는 다른 유통경로로의 전환이 용이하지 않음
유통경로의 선정은 기업의 성공에 상당한 영향을 미침
2) 유통경로의 지역성
각국의 특성에 따라 고유한 유통경로가 존재
국가에 따라 상당히 다른 특성
_SLIDE_5_
3. 유통경로의 구조
1)통합적 유통경로
(1)통제가능성이 높음.
(2)많은 투자비용 필요
2)독립적 유통경로(1)통제가능성이 낮다
(2)비교적 적은 투자비용
3) 수직적 마케팅 시스템
(1)통합적 유통경로와 독립적 유통경로의 절충 형태
(2)힘의 논리에 통제되는 유통경로
_SLIDE_6_4. 유통경로 설계과정
고객의
욕구파악 및
세분화
유통경로과업파악
최적
…
(3)지각 불일치(perceptual differences)
(4)역할 분담 및 보상 제공
(5)경로축소
(6)투명한 경로관리
4) 중재와 조정절차를 수행하는 상설기구 설립
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I D : jung****** Date : 2013-04-16 FileNo : 11063193 |
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