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오리온 초코파이 해외진출 성공전략비교 - 중국과 러시아를 중심으로- Ⅰ. 주제선정이유 Ⅱ. 환경분석 Ⅲ. STP전략 Ⅳ. 4P전략 목 차 Ⅰ. 주제선정이유-초코파이의 해외진출 성공전략비교 <초코파이 지수란?> 초코파이를 소재로 한 국제물가·지수 세계 주요 11개국에서 판매하는 초코파이 가격을 미국 달러로 환산한 것 초코파이 지수를 아십니까? <선정이유> 현재 제과업계의 단일 상품으로 35년이 된 상품으로 최다 매출액 자랑 ‘情’으로 더 유명한 초코파이의 해외시장(중국, 러시아) 성공기를 살펴본다 Ⅱ. 환경분석-자사분석 <국내시장> 74년 초코파이 출시-큰 인기 75년 16억원의 매출(약 66% 신장율) 성공원인 - 제과업계에서 새로운 영역 - 생산이 곧 판매 83년 초코파이 매출 급감 원인 - 잘못된 가격정책 - 잘못된 광고전략 - 소비자들이 초코파이에 식상 위기극복 - 이미지 변신 - 판촉전략 차별화 - 낱개 판매에서 케이스 판매로의 전환 Ⅱ. 환경분석-자사분석 Ⅱ. 환경분석-시장분석(90년대 제과시장 포화상태) 해외시장 모색 시장상황 4대기업(80%이상 차지) 외식산업 등 대체제 국내제과시장(불황, 과다경쟁) 저연령층 인구감소 제과수요 포화 소비자층 해외 진출입 활발 WTO의 무역장벽 완화 보따리상에 의한 발견 국제화흐름 확산 Ⅱ. 환경분석-해외시장진출 한국거점 교역국가 : 15개국 인구 : 10억 중국거점 교역국가 : 3개국 인구 : 13억 동유럽거점 교역국가 : 17개국 인구 : 6억 인도차이나거점 교역국가 : 20개국 인구 : 13억 Total 교역국가 : 55개국 인구 : 42억 세계 60여 개국에 수출 5개의 현지법인, 10개의 해외사무소 설립 해외시장 매출액 1억 3천만 달러돌파(2006년) 중국 베트남 러시아 파이 시장점유율 60% 파이 시장 점유율 80% 파이 시장 점유율 90% 소비자 인지도 조사 4년 연속…
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