소셜커머스

_SLIDE_1_ 소셜커머스 티몬 vs. 쿠팡 _SLIDE_2_ 소셜커머스란? 소셜 네트워크 서비스(SNS)를 통해 실시간으로 홍보효과를 누리는 전자상거래의 일종 파격적인 할인가 트위터, 블로그, 페이스북 등 이용 수수료 제외한 판매액 전달 _SLIDE_3_ 소셜 커머스의 특징 한 지역 당 한 가지 상품 상품의 희소성, 구매자들의 충성도 증대 _SLIDE_4_ 소셜 커머스의 특징 높은 할인율 (50%에서 90%까지) _SLIDE_5_ 소셜 커머스의 특징 수익구조= 공급업체로부터 받는 수수료. 보통 20~30% 수준. 수수료 =거래개수 x 판매액 파격적인 할인가 판매액 _SLIDE_6_ <국내 업체> 1위: “티켓몬스터” 2위: “쿠팡” 3위: “위메프” 대표적인 소셜 커머스 업체 <세계 1위> “그루폰” _SLIDE_7_ 국내 소셜 커머스시장 환경 분석 _SLIDE_8_ 국내 소셜 커머스시장 환경 분석 도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기 특성 ? 매출: 낮음 ? 마진: 적자 ? 경쟁자: 소수 ? 세분시장-미구분 ? 매출: 급속성장 ? 마진: 증대 ? 경쟁자: 점차 증대 ? 신규기업: 진입쇄도 ? 시장 성장속도: 빠름 ? 세분시장: 명확한 구분 ? 매출: 최대매출 ? 마진: 최대 ? 경쟁자: 안정적 ? 세분시장: 명확한 구분 ? 시장 성장속도: 둔화 ? 부실기업: 퇴출 ? 매출: 매출쇠퇴 ? 마진: 감소 ? 경쟁자: 감소 ? 시장성장속도: 감소 전략 ? 서비스 설계 시 고객 참여 유도 ? 초기수용자 확인 ? 초기수용자 확인 ? 초기수용자의 반응 확인 ? 산업 전체의 수요형성 ? 긍정적 구전의 자극 ? 경쟁우위 전략 개발 ? 브랜드 선호 유도 ? 서비스 충성도 제고 ? 반복 구매 유도 ? 제품선호형 광고 ? 경쟁우위 전략 개발 ? 영업비용 감소 ? 특정 세분시장에 집중 ? 보조서비스의 추가 ? 설득형 광고의 사용 ? 철수 ? 수…
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