소비자 행동론

_SLIDE_1_ 소비자 행동론 “이성적, 감성적 광고와 마케팅” 소주 브랜드 “참이슬”과 “처음처럼”을 통한 분석 _SLIDE_2_ Hankuk University of Foreign Studies CONTENTS 소비자의 유형과 마케팅 전략 제품 및 브랜드 선정 시장 및 소비자 분석 브랜드 및 광고 분석 마케팅 및 광고전략 시사점 _SLIDE_3_ 소비자의 유형과 마케팅 전략 고관여 제품 저관여 제품 이성적 소비자 생각하는 소비자 (EX.자동차, 핸드폰) 행동형 소비자 (EX.편의제품) 감성적 소비자 느끼는 소비자 (EX.패션, 보석제품) 반응형 소비자 (EX.기호식품) “소비자의 유형에 맞는 마케팅 전략 및 광고가 중요!” 이성적 소비자 : 소비자 정보처리관점에서 객관적 제품속성들이 상표대안의 평가기준 감성적 소비자 : 제품사용 경험으로부터 얻게 되는 쾌락적 느낌과 제품의 상징적 의미에 의한 자아이미지의 강화 등이 평가기준 소비자 유형 _SLIDE_4_ 고관여 제품 저관여 제품 이성적 소비자 성능, 효과, 품질 등 정보제공형 마케팅 전략 브랜드 인지도 유지, 향상을 위한 반복광고 전략 감성적 소비자 자아이미지와 연결하는 감성적 소구 전략 친밀감, 상징성을 강조하는 반복광고 전략 소비자의 유형과 마케팅 전략 소비자 유형에 따른 마케팅 전략 관여도와 구매빈도에 따른 소비자 행동 유형 고관여 저관여 초기 구매 포괄적 의사결정(신중) 제한적 의사결정(간단) 반복 구매 일상적 의사결정 (만족한 브랜드 재구매) 습관적, 관성적 구매 행동 (동일한 브랜드를 반복적 구매) _SLIDE_5_ 소비자의 유형과 마케팅 전략 이성적 소비자를 위한 광고란? 제품의 1차적 속성(특성, 품질, 기능적 특성)을 구체적으로 전달 실용적, 기능적,?효용적 욕구에 초점 제품 구입 이유, 핵심편익 제시 제품의 특정속성을 강조 _SLIDE_6_ 인간은 합리성 20%…
…