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양한 형태

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성공 요인
● 포장
- 스쿠핑(Scouping)타입
- 포장 형태(콘,비닐,아이스박스,컵,몰드 등)가 다양하여 소비자에게 만족을 줌

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1996년 이후 2000년 겨울까지 5년에 걸친 베스킨라빈스의 광고캠페인은
“골라 먹는 재미가 있다”라는 한마디의 짧은 슬로건으로 집약시킬 수 있다.
국내 최초의 수입 프리미엄 스쿠핑 아이스크림이라는
컨셉으로 포지셔닝하여 기존 아이스크림 유통시장에서
프로미엄 아이스크림이라는 신시장을 창출하였다.

1985년 타겟 마케팅의 개념이 없던 한국 시장에
소비자 마인드를 가지고 꾸준히 소비자를 분석하고
그에 맞는 전략을 구축해 온 것은 오늘의 성공의 주요인

경쟁이 치열한 기존 시장에 무리한 진입을 시도하지 않고
프리미엄 아이스크림이라는 새로운 시장이 니치 마켓을 파고들어
시장내 선도브랜드가 될 수 있는 발판을 마련할 수 있었다.
광고 분석 1
일관된 컨셉트의 광고 캠페인
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우선 고급 아이스크림 시장은 소비자들이 제품 외적인 환경요소보다는
제품 자체의 속성을 중시한다는 성장 초기시장의 특성을 보인다는 점이다.
이 결과를 토대로 단순히 프리미엄 아이스크림이라는 점에만 착안했던 광고에서
제품자체가 주는 우수한 맛과 다양성이라는 제품력에 초점을 맞췄다.

더욱이 소비자가 고급 아이스크림을 찾는 것은 스쿠핑 타입(매장에서 직접 담는 타입)
때문이 아니라, 다양한 맛을 직접 ‘골라먹을’수 있기 때문인 것으로 조사됐다.

이 “골라먹을 수 있는 아이스크림”이라는 조사결과에 덧붙여 타겟의 속성과 제품의 속성을
연결할 수 있는 재미와 가족성 요소를 찾았다. 그 결과가 핵심 타겟인 10대가
가장 친근감을 느낄수 있는 “배스킨라빈스에는 골라먹는 재미가 있다” 컨셉의 탄생으로 이어졌다.
광고 분석 2
스타와
순수한 어린이를 모델로 하여
밝

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