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본문/내용
매일유업의<바나나는 원래하얗다>vs빙그레의<바나나맛 우유>
Ⅰ. 서 론
매일 유업의 <바나나는 원래 하얗다>는 빙그레의 <바나나맛 우유>가 압도적인 1위를 차지 하고 있는 가공유 시장에 지난 2006년 12월 런칭된 제품이다. 이 제품은 출시 초기에 UCC 형식의 광고를 이용하면서 성공적으로 제품 포지셔닝을 이루어냈다. 그리고 선발 주자인 남양 유업의 ‘우유 속에 진짜 바나나과즙 듬뿍’과 같은 브랜드를 물리치며 바나나 우유 시장의 2인자로 빠른 시간 안에 자리하며 성공적인 마케팅 사례로 기록 된 바 있다.
그러나 5년이 지난 현재, <바나나는 원래 하얗다>는 혜성처럼 등장했던 과거에 비해 괄목할만한 성장을 보이지 못하고 있는 것이 사실이다. 실제로 바나나 시장의 압도적인 1위는 아직도 경쟁 상대인 빙그레 사의 <바나나맛 우유>가 차지하고 있다. <바나나맛 우유>는 아직까지 바나나 우유 시장의 80%를 차지하고 있으며, 지난 해에는 가공 우유 사상 최초로 단일 제품 매출 1천억 대 돌파라는 기록을 달성했을 정도로 막강한 저력을 아직까지 과시하고 있다.
빙그레 사의 <바나나맛 우유>가 국내에서 최초로 출시된 바나나맛 우유로서 1976년 출시한 이래 장기간 사랑받아온 시장선도적(Market Pioneer) 브랜드임을 감안 할 때, <바나나는 원래 하얗다>가 시장 1위를 차지하는 것은 현실적으로 무리한 감이 없지 않아 있다. 그러나 앞선 5년 동안 강력한 시장 2위로서의 입지조차 굳히지 못한 채 경쟁사에 별다른 위협을 가하지 못했다는 점으로 말미암아 볼 때, <바나나는 원래 하얗다>가 효과적으로 성장하기 위한 새로운 마케팅이 필요하다는 결론을 내리게 되었다.
따라서 본 보고서에서는 확고한 시장선도자가 있는 상황에서 후발 주자인 <바나나는 원래 하얗다>가 어떻게 하면 효과적인 매출 신장과 점유율 확…
Ⅱ. 마케팅 목표 설정
1. <바나나는 원래 하얗다>라는 제품의
3. 선두주자와 비교한 경쟁력 획득과 점유율 확보
1)지난 해 발표한 한국보건산업진흥원(KHIDI)의 발표에 따르면 건강 기능성 식품과 식품 안전에 대한 관심은 이미 전 세계적인 트렌드이다. 이러한 소비 성향에 가공유 시장의 입지는 취약할 수 밖에 없다. 가공유 시장은 건강을 목적으로 하는 식품의 성향보다는 상대적으로 맛을 중점으
프에서 드러난다는 점에서 가공유 시장으로의 활로 확보가 그리 순탄치만은 않다는 점을 발견해내야 할 것이다.
가공유 시장의 생산량 변화 현황을 위의 그래프를 통해 더욱 더 자세히 살펴보자. 가공유 생산량은 점차적으로 하향곡선을 그리고 있다. 생산량이 어느정도 소비 추세를 반영함을 미루어 봤을 때 가공유의 소비량 역시 줄어들었음을 예측해볼 수 있다. 2001년부터 10여년간의 가공우유 시장 생산량 그래프를 비교해 볼 때 생산량은 점차적으로 점차 하강하는 경향을 보였다. 특히 최근 10년 간 자료 통계치를 기준으로 가공유의 생산량은 2xxx년 최저점을 기록하기도 하였다. 이처럼 가공유 시장은 지금 하락세로 여기에 도전하는 기업에게 완벽한 청사진을 제공하지는 않고 있는 실정이다.
- 가공유 시장 규모 축소의 원인
MAIN PROBLEM 1 : 영·유아기 소비층의 규모 감소세
우유에 ‘맛’을 첨가했다는 가공유의 본질적인 특성 상 가공유의 주 타겟층은 어린 소비자일 가능성이 높다. 식품이라는 제품의 특성상 1인당 소비량에는 어느 정도 한계가 있기 마련이다. 따라서 타겟으로 하는 집단의 감소는 가공유 시장 전체의 소비량 감소로 이어질 가능성이 높다.
MAIN PROBLEM 2 : 전체 원유 가격 상승
거시 환경 분석이랑 미시 환경 분석에 대한 정리가 잘 되어 있지 않다고 하셔서 짜임새 맞게 정리하는 게 먼저일 것 같아서 뛰어 넘어 버렸는데 정리 하다 보니까 시간이 부족하네요 이 부분 내용 구성 좀 보완해 주셨으면 좋겠습니다^^
SUB PROBLEM : 소비층의 건강에 대한 관심도 증가
1)지난 해 발표한 한국보건산업진흥원(KHIDI)의 발표에 따르면 건강 기능성 식품과 식품 안전에 대한 관심은 이미 전 세계적인 트렌드이다. 이러한 소비 성향에 가공유 시장의 입지는 취약할 수 밖에 없다. 가공유 시장은 건강을 목적으로 하는 식품의 성향보다는 상대적으로 맛을 중점으
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I D : jung****** Date : 2013-04-16 FileNo : 11062881